对制药工业和医药商业来说，是巨大的洗牌，营销From EMKT.com.cn模式、区域市场销售结构和经营策略都要进行大规模调整。　　

　　对零售终端来说，新版GSP明确要求零售企业建立质量管理体系，设立质量管理部门或配备质量管理人员，并对质量管理制度、岗位职责、操作规程、记录、凭证等一系列质量管理体系文件提出详细要求，并强调了文件的执行和实效；提高了企业负责人、质量负责人、质量管理部门负责人以及质管、验收、养护等岗位人员的资质要求。　　

　　上述这些要求对连锁终端来说，问题不是很大，但是对单体药店来说，则形成非常大的改造和配置压力，尤其是偏远地区的药店，则压力更大。在药店利润日益偏薄的情况下，如果实现这些配置要求，单体药店就要形成多年投入难以收回的境况，唯一能继续经营的选择就是向连锁巨头们挂靠，或者直接让连锁巨头收购，自己变为打工者。　　

　　同时，新版GSP提出执业药师配备要求，则具有法律约束力。因为通过GSP认证，是药品合法经营的法定要求。而执业药师并不可能短期内通过简单的培训就形成规模增加的态势，因为这需要一定周期，所以，两相比较，新版GSP对执业药师的规定在一定时期内将会相对宽容，可能允许采取视频或者数量放宽的行为存在。　　

　　所以，对零售终端这一块，新版GMP还存在考虑不周的问题，需要进一步细化或者分级论证，不能一刀切，简单了事，这样将会伤及到基层零售，不利于我国零售医药的发展，更不利于偏于区域医药购买的便利性和廉价性，因为被收购将意味着药品价格上涨。　　

　　长期来看新版GSP利好医药行业，短期如果推进过快的话，将引起行业巨大震动，这种震动将远远强于新版GMP，所以，建议给医药商业、制药工业和零售终端足够的缓冲时间，要避免过快推行。　　

　　有人说，新版的GSP实施能否根治走票和挂靠的行为，但我们看来难度很大，走票和挂靠现在已经开始已经向大型医药公司转移，这一点很简单，就是从大型商业公司走业务，走票据，走票或挂靠者需要支付比以前高一些的费用。　　

　　新版GSP导致医药商业集中度提高，但是覆盖偏远地区的存在疑虑，大中城市将会增加集中度，但是，偏远的区域难以集中，现在很多偏远乡镇的基层医疗或者药店主要依靠盘踞在县城的小型三批四批商业供货，一旦新版GSP全面铺开的话，这些公司将消失，届时，偏远区域医药运输将成为难题，而大型医药商业队这些区域配送成本太高，配送愿望肯定不强。前几年一些大型医药商业拓展乡镇覆盖，但是，基本都铩羽而归，因为基本是负利润。　　

　　所以，新版GSP的推行时要考虑偏远区域的配送，否则偏远基层医疗将面临缺药和药品价格上涨的风险，不利于基层医疗的发展。　　

　　对于加强医药流通企业的质量风险管理，医药商业企业应该从强化软硬件同时入手，但更重要的是树立质量管理的观念，如果没有质量管理的意识，即使根据新版GSP的要求达到了软硬件的配置要求，但是，实际运行中也是没意义的。目前很多药品一旦出现了质量问题就基本问责制药厂方，和医药商业基本没关系，但是新版GSP一旦严格实施，就会在仓储和运输过程中查询到很多关键数据，如果一旦根据相关数据把责任落实到医药商业企业，那么企业就会面临巨大的经营风险，问题严重的可能失去经营资质，甚至违法。　　

　　总之，新版gsp 将洗牌整个医药行业，制药企业、医药商业和零售终端都要提前做好应对准备，避免在行业变迁过程中受到损失和失去生存发展的机会。

　　更多内容，请关注本人著作《新医改下的医药营销和团队管理》

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