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脱毛品类,开辟后化妆品店的新时代


中国营销传播网, 2013-04-17, 作者: 张红辉, 访问人数: 2905


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  做长线,抓品质

  谈起脱毛品类,它是一个严格的品类,对产品品质和功效上都必须经过国家相关部门的检验验证过关才能推向市场,它是一个特效产品,如果产品品质不好,导致的人体伤害性很严重,所以,许多品牌商都非常的谨慎研究和技术通鉴才行,一般脱毛产品都是“国妆特字”号。对于很多经销商选择产品来说,他们选择产品都非常注重品质和功效,要做长线的产品就必须要做抓品质,因为,品质是一个品类和品牌的生命力,所以,只有过硬的产品品质和功效才能被消费者接受。  

  虽说国内的脱毛产品技术和国外的脱毛技术差距很大,但从这几年来,国内的脱毛产品也不断的学习国外的经验和引进国外技术研发,这也是对国内脱毛技术的提升和研究,但目前,国内没哪几家脱毛厂家真正做到和国外脱毛技术研发机构接轨的,少数极少。  

  在国外,做长线的脱毛品类,那必须品质上要做好这一关,只有过硬的产品品质和功效作为保证,消费者才能放心使用。因此,脱毛品类的品质要做好,必须要一个一个的体验过,经过多个人的体验使用和感受是否合适,效果是否好,不能造成伤害的时候,这个产品在市场上才能有说服力。

  脱毛品类——“只有好的产品品质和功能效果,品质才能可以走长远”。

  抓准市场,做好渠道

  近年来,脱毛品类的崛起是一个神话,在很多人看来,不起眼的小品类,依然可以在市场爆红,也是脱毛品类市场发生的一场变革。在过去的脱毛市场,一直都是处于“粗放式”的经营状态,产品到了市场上就什么都不管了,终端形象都没有,什么服务也没有,销量也走的很慢,这也是脱毛市场发展缓慢的原因之一。

  从过去的这几年中,脱毛品类在都是以多元化的销售渠道售卖,如美容前店后院、精品店、KA商超及连锁、网络上等,一直走的不温不火,就是一直没专注渠道上的推广和服务。而从这两年来,脱毛品类慢慢进入了化妆品店渠道中,也是在终端市场上比较被看重的渠道小品类之一,这样的渠道变革,给脱毛品类带来了一线发展的生机。  

  作为强势的脱毛品牌阵营,如尚朵蕾沃斯、玛贝拉、诗瑞等品牌在脱毛市场大行其道,而玛贝拉和蕾沃斯在日化精品店及连锁渠道中走量都非常可观,另外,作为连锁系统的“脱毛王者”诗瑞品牌,已经在全国各地的日化精品及大型连锁系统进驻,如诗瑞脱毛产品进入了屈臣氏、万宁、娇兰佳人、惠之林、亿莎、美程、唐三彩、百分女人、千千色等全国及区域连锁大店,市场销量非常走俏,可称是脱毛市场中的“品类王者”。  

  从这几年中,脱毛品类无疑是一个小品类,只是这块市场容量还小,发展的速度缓慢而已。在这两年来看,脱毛品类在专卖店中的崛起,成为了许多品牌商和渠道商的所关注的话题,很多人在问,要做好脱毛品类,一定要抓准市场渠道,专注终端渠道上的推广和服务,注重终端的建设和促销拉动,这样才能快速发展。从渠道上看,脱毛品类的诞生,也是成为终端专卖店的互补品类,可以满足市场上的需求,也是一块很大的“香饽饽”。  

  要做销量,就要做终端服务  

  在很多人看来,做脱毛产品不需要任何的服务,这个是一个误区,这也是过去的一些传统想法,没法满足当今市场的消费需求。随着国民经济的快速发展,人们的生活水平得到了大幅度的提高,人们对生活质量要求也越来越高,对产品意识也越来越强了,不做专业的知识介绍和体验服务是根本满足不了市场需求的。特别是脱毛这个品类,在人们的生活意识当中,这个毫无是一个陌生的产品品类,需要更多的专业知识介绍和服务才能打动消费者。  

  而作为品牌商还是经销商,选择脱毛品类来操作,在终端市场,不做服务是行不通的,这样只能守株待兔,坐进观天,这样的“粗放式”已经过时了。虽说是产品供应时代,但现在,是品牌服务时代,任何产品品类都经过人去服务,这样才能提升一定的销量。  

  无论是从渠道商推广还是服务上下功夫,脱毛品类要切入终端,拉动销量就必须做好终端形象建设、教育培训、品牌推广、促销推广、售后服务、终端维护、市场管理等,这也是考验脱毛品类在市场的“真功夫”,这样才能拉动品牌销量,才能使品牌有良性的发展。  

  笔者认为,脱毛品类,还处于市场的培育期,要快速切入终端,考验引用护肤品的营销From EMKT.com.cn模式切入去做,才能做好终端,品牌才考验快速发展。  

  脱毛品类——“用体验式服务的模式去拉动脱毛产品的销售,这个是和消费者近距离的接触和互动,可以快速和消费者引起共鸣,才能产生购买的欲望”。  

  未来脱毛品类,它是资源整合平台上的竞争,也是品类需求上的互补,化妆品店这个平台,可以满足一定的市场需求,我们相信顺势而为,遵循市场的发展规律。  

  想要做脱毛品类的“品类冠军”,必须把格局拉大,抓主趋势,才有机会。有思想格局的人,他的聪明才智和智慧可以决定,开辟后化妆品店新时代,脱毛品类的春天就要到来了。  

  张红辉,现任某大型化妆品企业营销总经理,资深日化企业操盘手和营销策划人,中国化妆品十大职业经理人,中国化妆品影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及企业战略顾问,多年来致力于市场营销管理研究以及日化行业研究,专注国内外化妆品行业领域,深谙日化美妆/药妆/个人护理用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作,精于项目投资管理和企业运营,曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、运营总经理。

  

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