进入目录不是一劳永逸　　

　　目前，药企对医药市场缺乏足够的安全感；我国医药企业市场竞争力低下、信心不足；政策主导的市场越来越左右医药市场的运行和发展。独家中药制剂进入基药目录，是想通过政策市场来解决企业发展和产品培育的问题，这也符合我国企业发展的国情，但是，这种依靠政策的寄生式发展是否真正能培育出大企业或者大品种，现在看，很难或者几乎不可能。众所周知，进入基药目录，就要面临发改委、招标和“二次议价”等持续的议价和降价，在实操中的政策市场，所谓的独家可能今年在目录，明年就不一定，那么市场也就没了，如果企业在商业市场又缺乏操作，未来怎么生存就成了问题。同时，存在一些产品由于后期跟进的降价而无法放量的问题。但即使不能最大限度放量，也要维持一定增长水平，至于面临由于“二次议价”或者二次准入导致的价格倒挂问题，就考验企业的公关能力和资源了。　　

　　有选择地进入　　

　　鉴于政策市场的特性，我们不主张主销产品、潜力品种和培育中的品种进入基药目录。笔者认为，政策市场是最不稳定的市场，政策市场造就了一批依靠政策存活的企业：低价，缺少竞争力，没政策机会则岌岌可危。而这类企业将会支出庞大的公关费用，利润可想而知。　　

　　但是，如果二类产品或者小产品进入基药目录，反而有利于企业的发展和培育新的产品线。因为二类产品或者小产品本身对企业经营影响不大，进入基药目录既解决了产品的培育问题，又利于企业的经营业绩，还不会对政策市场形成依赖，当然，潜力产品和未来主要培育的产品还是不要进入基药目录为好。　　

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