新医改给营销与研发更多发挥空间

　　主持人：在过去一段时间，我国的制药企业普遍存在“重营销、轻研发”的现象，研发费用占企业7%~8%投入比的企业很少。新版基药目录的发布，是否会加大企业在药品研发与产品设计能力方面的投入？

　　赵阳：新的基药目录再次显现出，价格便宜、质量优良的产品，更易在市场及消费者心目中树立其品牌形象。同时随着国家持续的医改新政策出台，以及“保证质量不唯低价中标”和药品生产与流通环节的GMP、GSP等制度的规范化，药价虚高导致营销中出现的一些不健康的合作关系将得到进一步治理。制药企业将越来越认识到对科研集中投入的重要性，将会尽全力打造优势的市场地位和产品核心竞争力。这将引导我国制药企业持续加大科研投入，在市场竞争中处于可持续发展的状态。

　　王伟：当前正处于医改的特殊时期，医药产业链正在发生着巨大变化，这种变化是一种结构性调整。即政府由游离医药产业链之外的市场调节为主的策略，转变为当前政府回归责任主体参与医药产业链游戏之中，与病人成为了利益共同体。政府不仅是游戏规则的制定者，也是游戏的参与者。这是关键，也是根本。在这样的大背景下，如果药企还是以“销售为王”作为企业经营之本，显然是不符合政府的根本利益，可以说“销售为王”的产业环境已不再存在。居民和政府这一利益团体，需要的是价廉物美的药品。要么你的产品在基药目录，价格便宜，质量优良；要么你的产品创新，走在治疗领域的前沿。

　　医改的大环境决定了价值回归的时代诉求，决定了研发和营销角色在不同企业的发挥空间，而基药政策只是医改大环境的一个方面。在我看来，基药政策更多的是体现了政府的意志，至于企业是否会在营销或研发上因此而进行调整，我找不到充足的理由，除非一些特殊的独家品种进入目录，其营销策略应有调整。但我一直不支持通过投机的心态和方法来支撑企业的长远发展，因为投机可以带来短期利益，但会因此失去企业的内在竞争力。从企业的本质属性出发，我们才能获得更持久的发展。

　　注重低单价的基药研发及药物的药效学研究

　　主持人：在当前新医改环境背景下，制药企业在研发上，可以从哪些方面发力？

　　赵阳：在规划产品时要把握国家医改的方向，研究基药目录，新的基药目录中不乏价格便宜、质量优良的产品，在经营过程中要坚持研发和营销两手都要抓、两手都要硬的策略，重视低单价的基药研发，通过量的扩充、规模的扩大来降低成本，更好地在市场及消费者心目中树立其品牌形象，同时坚持产品开发的差异性策略，从产品品质、产品内涵、产品系列化、产品包装到产品市场传播策略等都要形成企业和产品自身独特的优势。坚持创新与仿制并存，坚持生物技术制药和中药现代化的研发创新。

　　孙辉：在国家药监部门发布《仿制药质量一致性评价工作方案（征求意见稿）》，仿制药质量评价工作启动后，企业应在控制药物成分、含量、性状等方面加强技术设备投入，同时注重药物的药效学研究，而企业在这方面的投入，将会远大于药品在一般性状的控制技术方面的投入，届时无法通过质量评价的药物将被清退，企业应在做好营销工作的同时注重研发的投入。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 27147804@q.com

第 1 2 页