第五、给员工提供锻炼学习的机会，改掉坏习惯、学到更好知识与技能

　　人才总是有毛病的，不改变人才的毛病，必将影响业绩，也就是影响能力发挥。在第一场战役后，陈大雷很快便发现了顺溜的坏毛病。作为一个刚从山里走出来的孩子，顺溜身上有不少恶习，主要是无组织、无纪律，这是态度问题，如果不把这些毛病改掉，势必影响顺溜今后的绩效，更严重的，可能会影响整个部队的业绩。为了让顺溜能够改掉这些毛病，陈大雷也花了不少力气。　　

　　先是让他学习文化，让他改变认识，使顺溜明白，作为一名军人，纪律是铁的要求，不服从纪律的军人，就不是好的军人。　　

　　其次是不断地言传身教，陈大雷利用每一次与顺溜的接触，充分与顺溜沟通，把思想传递给顺溜，从而使顺溜的潜在思想在不自觉地发生变化。片中最后，顺溜没有打出最后一枪击中坂田，就是受到了这种影响，说明，陈大雷的思想教育还是起到了作用，成功地改变了顺溜的态度，也保住了顺溜的英雄地位。　　

　　陈大雷让三营长对顺溜进行了残酷的训练，在三营长对顺溜进行训练的过程中，陈大雷要求对顺溜要“往死里训”，不要有一丝的放松或不忍，这种训练方式看似残酷，但实际上，正是因为这样的训练，才使得顺溜能够进一步发展成为高级狙击手，因为他不仅原有能力得到了加强，同时还增加了潜在能力项：耐力和毅力。可以这么说，片中顺溜参与的第一场战役的胜利，靠的是其原有的能力素质，而之后的第二场战役以及击毙石原，则来自于对他的训练，使他的能力得到了发展。　　　

　　再来看看陈大雷司令是如何培养队伍的：

　　如果人才的能力保持不变，组织的竞争力不会得到发展，甚至可能使组织的竞争力无法保持。所以，人才的能力是需要不断发展提高的，只有能力得到提升，才能使组织始终保持竞争力。　　

　　陈大雷在通过各种方式使顺溜充分发挥能力的同时，还采取了一系列的训练措施使顺溜的能力得到发展，并进一步扩展到整个部队。　　

　　关于员工能力发展，不仅是要使关键人才的能力得到发展，还要使能力得到传递。片中，为了传递顺溜的能力，陈大雷也采用了一些方法，如让顺溜介绍经验、让顺溜训练新兵，其实是使顺溜成为“内部讲师”，将能力传授给其他员工；同时陈大雷还让翰林编了一首射击口号，也就是将顺溜的经验和方法编为“教案”，再将这种教案渗透到训练过程中，成为一种文化。片中虽然没有直接说这种训练的效果，但可以从后来新兵们营救吴妮的情节中看出来。　　　

　　有三营长这样的人对他进行技术培训、有翰林给他做思想培训、司令对他的信任，敢于发现他的长处而且把他放在了合适的位子，可以说是做到了“一个萝卜一个坑”，这一点上陈大雷是很精明的，从提拔顺溜为排长时，意思就很明白了，就是要告诉你陈二雷，你已经不是普通的士兵了，是领导了，领导啊就要有领导的样，可不能再无组织无纪律了，领导是有责任地，比如训练新兵，虽然刚任做排长时顺溜不愿意训练新兵蛋子，但从后来有了觉悟训练起新兵比营长训练的还好包括给新兵做经验分享等等，这正是陈大雷的目的-传递顺溜的能力，将销售精英的能力进行复制，以提高公司员工的整体业务水平。打败更多的鬼子，取得更大的胜利。　　

　　很多企业现在做的是“一个坑一个萝卜”，先设定好岗位，然后针对岗位来找人，其实这样浪费了很多人才。比如在销售团队中有人的业务能力非常强，可能管理能力带队伍的能力不是很强，但他的个人内心需求很想当经理（或许就是想让自己的名片头衔变大点，朋友谈起也更有面子。）可是一个部门就一个头啊，有些领导就不顾及这个销售精英的内心想法，只是加工资，最终人才流失了才发现后悔莫及。为什么就不能设个销售一部、销售二部、三部呢，可能不用加工资只需加个职级加张经理办公桌就可以激励的他更加卖力。　　

　　很欣赏司令那句常挂在嘴边的话：所有的问题都是领导者的问题。领导是干什么的，领导就是在员工出现问题的时候敢于站在员工身边而且站出来说是自己的问题。这样的领导难道得不到员工的认可吗？你看看顺溜就知道了，他会用生命来保护司令，他在最后也没有违反司令对他的教导！　　　

　　在现今社会，更多的人们似乎希望有一种外力可使自己和周围的人朝着预定的方向前进，永不停息。但是，在我们的生活当中，凡是由外力促成的行为，其持久力都不会很强。但是，如果使人们的心里产生一种来自于自己内心的动力，其持久性是显而易见的。汽车油箱里的汽油一旦用完了，汽车就需要人推着才能行走，而没有人的推动，汽车就很快要停下来。但是如果汽车油箱中的汽油一直是满的，车内的发动机就能不停地驱动汽车前进，几乎没有一个尽头。产生于人内心的力量是相当于汽车油箱里一直加满油，这种力量的持久力几乎是永远的。　　

　　人和激励的关系也是如此。人如果没有了激励，就很难行动起来，更不可能鼓起冲劲，也就难以发挥他的潜能。反过来，如果一个人不停地受到激励的驱动，他就能永远前进。　　

　　人是需要被激励的动物，所以才会出现了陈安之，安东尼罗宾这些激励大师撒，呵呵。

　　张志勇 营销策划人 实战派营销专家、销售管理培训专家　

　　智信派营销顾问机构总经理；即是谋士，又是将领！　

　　同时担任多家公司营销顾问及营销培训讲师；　

　　新浪微博 http://weib.com/zyceo

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培养下属，区域销售经理从何处入手 （2008-02-19, 中国营销传播网，作者：张德华）