九、背水一战——管理者的魄力及决心

　　纵观中外战争史，发生过无数的战场厮杀，有战争必有输赢，有战争必有死伤，有战争必有涂炭。楚汉战争时期，韩信率领由老弱病残组成的部队，抵抗少于项羽军队若干倍的精兵强将，但结果却是韩信打赢了这场战役。因为韩信统领的部队，背后是波涛汹涌的河流，这种地理环境下，面对敌军没有退路，由此激发出每个人求生的本能和强烈的求胜欲望，所以战争史上便有了著名的背水一战。作为一名管理者，想把团队带好，一定要具备激发团队潜能的本领，千万不要小看潜能的威力，平凡生活中人所展现的只是冰山一角，每个人未开发的潜在及未显现能力超乎想象。

　　案例分享：本月17-21日于宁波象山，MCC与唐三彩（象山店）开展了一场大型的彩妆秀推广活动，本人协同总部的其他四位老师，并从代理商团队中挑选十一位优秀彩妆师前往执行活动，所有人对于销售任务都是有很大的质疑，之所以有质疑或者对任务完成没有信心，是因为本品牌在整个浙江省之前未有超过十万的促销业绩，并且是单店活动的前提条件下，在活动前的动员会中，明确任务指标并分解到小组，同时做活动优势分析，让每个人对活动任务充满信心，保证出师有利；同时赋予和塑造团队的荣誉感，战士为荣誉而战，如果完成销售任务，活动业绩将成为品牌历史性的里程碑；再者就是激发出所有人的对活动任务完成的激情，让激情转化成动力和积极行为，贯穿整场活动；最后和团队患难与共，我信奉的经典信条被团队喊成口号：“今日，谁与我浴血奋战，谁就是我的兄弟！”作为全品项为彩妆的品牌，其中周六全天下雨的条件下，活动以二十三万的优秀业绩而圆满落幕，同时刷新唐三彩200家连锁系统单日单店销售最高纪录。

　　管理者采用适宜的压力，恰当的方法，因人而异的潜力激发策略，让每个人对潜能开发充满无限的热情，乐于去探究，不断的提升个人能力，提高团队内最薄弱的链条环节，弥补水桶定律中最矮的短板，从而团队的战斗力才会强大起来。与团队去创造无限的不可能，把不可能变为可能；与团队去创造无限的可能，把可能的事情做的更加完美！

　　十、 水则载舟，水则覆舟（荀子）——管理者的居安思危

　　泱泱华夏上下五千年，历史记载着每个帝国的统治和衰落。打开历史的大门让我们穿越时空，回到那个大唐盛世时代，国家经济和军力空前的繁荣昌盛。一代名君唐太宗的政绩值得当今每位执政者学习、效仿，唐太宗时刻清楚自己是舟，庶民为水的道理，“水可载舟亦可覆舟”这句格言实际出自荀子，被唐太宗使用并发扬光大，真正的为国家、为人民做事情，他们才会回馈于朝廷政府，但是当不作为或者昏庸无道充斥的时候，统治者危险就到来了，所以只有小心才能驶得万年船。

　　作为一名聪明的管理者，日常做到“在其位，谋其政”，并要时刻的居安思危，给自己营造危机感，因为你有很多潜在的竞争对手，他们正处心积虑的想上位，要想立足不败之地，需要源源不断的学习力，不断修炼领导力，不断提升自己的核心竞争力，不断完善自己的人格魅力，不断关注团队的需求并满足它，勿败在德不匹位上。管理大师们无非比我们做的更多、坚持的更久、付出的时间和精力多数人不及而已！

　　 本篇文章构思已久，总想把水的生存和处事哲学写成文章，多年后终于完成心愿，落稿之时仿佛心里漂浮的磐石落地，本文采用了水的做人做事智慧，结合了励志的成功学，讲述潜能激发的重要性，运用古语今析的讲解方式，简明扼要的描绘了管理者的心态及做人的哲学，强调带领团队的管理方法，抛砖引玉的指引营销思维，本文纯属个人观点，欢迎大家提供宝贵建议！

　　多年文章创作的路上，充满了无数的艰辛和困难，也饱受了很多的质疑，感谢一直支持的我每一个朋友，作为化妆品行业的一员，有义务把自己的经验总结归纳出来，和更多的人去分享，去帮到别人，就是我写文章的初衷，抱着这种理念我不断去构思和创造文章。愿与您同行共进步，望众多管理者迷茫中受益，请观者指教！笔者前十篇文章分别是：《如何成为顶尖销售高手》、《培训师的大家风范》、《如何打造标杆客户》、《标杆客户销量管理提升办法》、《店务总监的盈利管理之道》、《日化店的巨鳄——唐三彩》、《代理商会议如何创新——破局》、《如何成为化妆品营销高手》、《资源整合的力量》、《揭秘卖拐式销售》欢迎大家百度搜索,给予指导。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 王伟营

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2013年4月10日

　　业内点评：

　　一直非常喜欢水，读了伟营的文章，将水与管理相结合更有一番新意，作为管理者要有海纳百川的博大胸襟，人与人的区别不是长相，不是身世背景，而是一颗不一样的心胸，伟营把我带入不一样的水世界，希望这篇文章能给更多管理者和希望进入管理层的朋友更多的启示。

　　　　　　　　　　　 八斗美妆人才网CEO　　 赵凤莲

　　伟营是我见过培训老师里文采最好的，文采飞扬的才子里最帅的。看了伟营的文章，让我也深受启发，期待更多精彩分享！

　　　　　　　　　　　 聚美丽(中国)CEO　　　许文君

　　伟营，是我见过的行业中不可多得的人才。在培训教育的同时，与圈内的各培训老师相处得都很不错，最难得是在工作之余经常去沉淀自己，说实在的，每天奔波在全国各地，又能静下心来写自己工作感悟、生活感悟，这样的人在我们身边已不太多了。看完他的文章，感受：水一样的发散思维、水一样的行文轨迹，水一样的透彻见底又水一样的深不可测。

　　　　　　　　　　　一谋顾问集团资深顾问　　　文燕

　　水，是形态多样的，遇到什么样的容器便变成什么样的形态；水，又是功能多样的，用在不同的地方，便会产生不同的效应。王老师把水的多样性结合管理的性质，既赋予了水生命力，又生动了管理的表现力，一篇“水哲学”把管理缓缓道来，可谓是大智的体现啊！

　　　　　　　　　　 国际美商学院　教育执行长　　 林涛　

　　行“文”如水、潇潇洒洒、一气呵成。一口气拜读伟营的佳作，惊叹业界又多一位优秀管理者。感谢造物主赋予水如此优秀的特性和品格，引发伟营的智慧，将水的品格与管理艺术相结合，道出人性管理的精髓。管理本无标准、无章可循，仁者见仁、智者见智。就管理本质而言，需要管理者自身高尚的人格修为和个人魅力，此为“道”。而从伟营的文章和素日来对他的了解，伟营具备一位优秀管理者的特性，同时他亲自实践、用心感悟、善于总结、并勇于创新，提出一套独特的管理哲学。管理看似复杂，实则简单。就“术”而言，管理无非包含：管事、用人、分钱三方面。但此三方面要做足，却也不易，需要“道”做依托。望日后能拜读伟营更多佳作，聆听更多分享，也希望业界能涌现出更多优秀的管理者分享经验与感悟。

　　美妆界培训队伍因更多“伟营”们的艺术管理而绽放！

　　　　　　　　　　　　 韩雅培训总监　　　　王飞

　　伟营发表过的几篇文章中都能看出他奋发前进的思想和锲而不舍的努力精神。行业中不乏优秀的人才，他们辛勤的为中国化妆品行业指引方向和铺垫道路，伟营在这些人中做了杰出的代表性。中国化妆品行业是极具发展性的，可能今天我们还看到好多人不习惯护肤，不喜欢化妆而觉得难做，其实蕴含了很大的弹性空间。目前中国大地上，化妆品行业是需要引领的时刻，引领成功就会占大一部分市场额。而这部分市场份额需要怎么去占领和攻破，以及面对不同竞争对手应该怎么去扬长避短，那么就必须具备具有狼性，这篇文章以专业角度加入散文的写法充分展现了这些。

　　希望伟营能多多带领我们这一群85后，90后的人们往前冲。

　　　　　　　　　　　　 爱丽（中国）首席　段星　

　　予人玫瑰手留余香是培训师应有的品质，但伟营做的尤为好。一篇“水哲学”，利用水的特点将管理真谛完全呈现，希望这篇文章能够帮助更多人，支持你，伟营，加油！

　　　　　　　　　　　　　郑明明品牌教育总监　　张丹

　　上善若水，有容乃大，做为智慧的管理者，应当从多个角度锤炼人材，打造精英团队。思想如水般不断变化，才能更有创新力，有更新更好的方法。海纳百川，才会更有影响力凝聚力。本土化妆品行业需要更多力量凝聚，更需要创新想法出现，相信90后的强大，会带来更多的惊喜与奇迹。

　　　　　　　　　　　　丸美控股集团春纪培训总监　　　沈凯

　　识时务者乃俊杰,王老师对当今中国化妆品（日化渠道）的发展确实提供了一针见血简介。

　　中国日化大部分企业还在发展阶段，每一次行业的洗牌洗掉了很多品牌，同样也有很多新的品牌出现，成也萧何败也萧何。管理本身就是从以物为本走向以人为本、走向以知识为本方向，团队发展目标和个人发展目在某一个阶段是共同受益。作为一名优秀的管理者个人觉得有必要了解平衡关系理论（易经）。说到根底就是人的管理!浅谈个人观点，有机会也希望向王老师多交流，相互学习，共同发展，创造生命的价值所在.

　　　　　　　　　　　　　　VOV培训总监　　 太日星

　　拜读了伟营老师的《水哲学—管理者的启示》感觉受益匪浅，我认为，无论是化妆品行业内，还是化妆品行业外的管理者，欲想做一名出色的管理者都应该认真研读一下此文！管理者的心态对企业未来成败具有关键的决定作用。只有如伟营老师所说，保持水一样的平和心态，知止为安，处事有度，才能使企业长盛不衰。

　　　　　　　　　　　　　 艾菲国际教育培训总监　　肖嬿

　　作为化妆品行业的“同道中人”，伟营的不断进取和努力非常值得我们学习。一篇《水哲学》实则宣扬一种处世哲学，做人做管理都要与水一样，有极大的可塑性、包容性。我们期待伟营能够像水一样，永远坚持自己的原则和方向，不管遇到什么样的困难和挫折，它会始终朝一个目标发展，向前，向前，再向前，永不停止，直到目的地。更期待伟营为我们带来更多的好文章、好作品！

　　　　　　　　　　　　　 依琳娜教育培训总监　　　盛宏芳

　　从事化妆品行业多年以来，长期活跃于终端渠道，指导及执行终端培训、活动工作，十分了解市场一线人员工作。积累出丰富且实战的训练方式、方法，多年的终端实战经验，让笔者对渠道、对终端有独特的见解和领悟。在做培训管理、销售管理、营销管理的过程中，勤于思考、勤于总结，在行业网络平台发表十多篇、数万字行业文章，文章涉足培训、营销、销售相关题材内容，文章具有非常强的实战性、指导性意义，使众多的行业人士从中受益，获得启发和鼓励，有力的促进了行业的发展。电子邮件>>: wangweiyan5211314@16.com

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