从以上对Positioning和Distinguish的分析中，读者大概已对BPD有了轮廓性的了解。为了更精确地为BPD下定义，我们还是先来看看A-里斯和J-屈特对市场定位的解释：“定位是以产品为出发点，但针对对象不是产品，而是潜在顾客的思想。就是说，要为产品在潜在顾客的大脑中寻找一个合适的位置。”在这里—“以产品为出发点，但针对的不是产品”说明它与产品有关联性；“针对潜在顾客思想”也就是满足顾客心理需求；所谓“在潜在顾客的大脑中寻找一个合适的位置”也就是寻找能有效满足目标顾客，充分发挥自身资源优势和有能力防御对手入侵的细分市场。

　　下面就为BPD正式下个定义：

　　BPD是为满足经过市场细分选定的目标顾客群与产品有关联的独特心理需求为目的，并在同类品牌中建立具有比较优势的品牌策略。它的主要特点是：

　　1、它尊重顾客需要，以顾客为中心的，为顾客度身定制品牌内涵。而非根据自身品牌资源和优势去寻找最有可能成为买主潜在顾客。

　　2、它以满足顾客精神需求，而非物质需求或增强对本品牌产品的信心为目的；　

　　3、它满足细分市场顾客，而非总体市场中的消费者；

　　4、它注重比较优势的建立，而非孤立状态下的自然特性的建立。

　　欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者为广州三棋品牌设计策略总监；联系电话：020-87654865；作者的电子邮件： sonki@16.net

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