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中小企业如何做好销售培训
中国营销传播网， 2002-01-15， 作者: 周国卿， 访问人数: 9906
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第四、如何选择外部讲师。1、要考察讲师的学经历，最好是要有本行业的工作或培训、咨询经历，语言交流方便。2、了解讲师的收费情况，一般来说国内一流的讲师的授课费为每天6000至15000元人民币不等。近年来，来自台湾、香港、新加坡等地的专业高级讲师越来越多，授课费用与国内一流讲师相差不大。讲师授课费用的弹性较大，因培训对象、人数、课题甚至请讲师的途径的不同而不同。3、培训前要请讲师与销售人员进行充分的交流，并提出明确的培训主题和效果要求。4、设计培训效果调查表，对培训效果进行评估。5、常年的培训方案最好交给专业的培训机构去做。
销售培训工作是一项长期而艰巨的工作，我们既要反对指望销售人员听过一两堂大师的课就都能成为销售高手的“培训万能”的思想，也要反对认为通过招聘销售高手就能解决销售培训问题的“培训是为别人做嫁衣”的思想。请记住：“培训是汇报率最高的投资，是运筹帷幄、凝聚共识及提高沟通效能的最佳途径。世界正在进行一场学习的革命。企业的培训活动是引发学习、挑战未来的契机，并将为您打造一支精锐的团队”
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