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打假怪招


中国营销传播网, 2002-01-16, 作者: 刘挥, 访问人数: 2847


7 上页:鱼目混珠,乱中取利

三、怪招制敌

  1994年我原来在希望集团重庆希望饲料公司销售部实习过,在我任销售部经理助理时,有一难题困扰着销售工作,让公司销售部经理和当时的公司熊长学总经理头疼万分,急成一团。这就是假冒本公司的假“希望精[猪用浓缩料]”泛滥成灾,而这个品种当时又是该公司的主要盈利产品,一吨得赚上千元。公司派业务员去打假呢,当时没“严打”,川中痞风猖獗,痞子猖狂,销假饲料的挥着杀猪刀追着打假的业务员砍。公司不得不重金请人打假。先后多次派人、派车,请了公司本地警察、工商人员[按规定应请造假人当地警察和工商人员,但考虑到很可能自投制假人的关系网——敢于制假的人都精得要命;假若是这样,你找他,他一边应酬你,一边暗中打电话通知制假人,甚至于还帮他们出主意,因此不敢找他们]前去打假,人吃马喂,钞票花了一摞又一摞,不是扑空,就是没收到一两袋假饲料[因造假人大大地狡猾,一般把假饲料在门面就只放一两袋,更多的放在亲朋家,或离门市较远的隐藏处。生产设备就是一把铁铲加几平方米较光亮一点的地坪],你没收去吧,就这一两袋。折腾半天,他跟你玩老虎抓耗子的游戏,等于让你打了几根假毛,根本没解决任何问题。 

  打假成了这家公司一大负担。打吧,消耗不起;不打吧,公司产品咋销?市场咋巩固?

  我刚巧调来没几天就碰上这事,初生牛犊不畏虎,还不知其难,就激动万分,主张重拳严惩,除恶务尽。

  当时的熊长学老总一听,乐了:好小子你倒会唱高调。好!你来!

  于是一项大家躲都来不及的“打假小组组长”的乌纱帽,戴在了狂生——我的头上。

  我这时才感到这个心理准备不够,这一下也清醒了不少。但已没退路了。

  我壮起胆子向熊老总提出了要班子、车子、票子[经费开支],不料老总一口答应。

  但我转回来一想:不妥,如此铺张后,要是没干出成绩,那岂不落个猪八戒照镜子——里外不是人。

  我有一两夜在床上辗转反侧不能眠,想来想去,决定先出去摸摸情况再说,于是来了个千里走单骑,一个人直奔南充、蓬溪、遂宁一线。这一带是重庆“希望精”浓缩饲料制假、销假重灾区。

  我在某市一旅馆住下,拿出了当年在13军当兵时,在对越自卫作战中搞侦察的看家本事,脱下西装革履,换上农民衣裳,头戴草帽,手摇蒲扇,脸也不洗,裤管一只绾起,一只吊起,扮演成一“准农民”样子“买”饲料去也。


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