从一招鲜到创意累积　　

　　对于选用什么样的推广方式，许多推手已经有了自己的独立主张，而不是像十年前网络推广野蛮生长期那样，完全以猎奇为主。他们不再追求一夜成名，而是用各种创意日积月累。

　　招商银行开通微博之后，其推广团队马上发起了一个品牌公益活动，十多天后，参与活动的粉丝就超过了1万人；2011年情人节期间，招商银行与珍爱网合作，通过微博传播，使招商银行的页面流量超过25万，访客达到2万多。

　　但这样的话题性活动不可能天天做，它必然是阶段性的，甚至可能是一个季度或半年才爆发一次，而平时招商银行的微博基本上是通过各类公益话题来保持品牌口碑，从而形成一以贯之的公益形象。

　　没有了一夜爆红的所谓网络推广的特色形态，但你能说招商微博的幕后推手没有创意吗？他们的每一次话题把握都是创意的积累，不一定每一次都能成功，但不断地深耕则坚持，就形成了口碑雪崩。当然，还要和品牌相得益彰。

　　过去那种推手拿了钱打一枪，打一枪就换一个产品的游击队式推广思维，已经不合时宜了。推广游击队必然消散，正规军正在登上舞台。　　

　　谁为创新买单　　

　　推手们也在寻找蓝海。毕竟在网络这片汪洋之中，无论水军多么给力，各网络媒介关系多么铁硬，推广也只是浪花一朵，在一个小时内如果不能形成浪潮，就会被网络汪洋所淹没。

　　开掘新的推广蓝海，往往比创意更难，因为这是创新，而拓荒需要勇气。成功的案例不少，微博、微视频、微信、二维码都是拓荒出来的新蓝海；失败的案例也很多，微博、微视频、微信、二维码其实都有大量失败者的足迹。理由很简单，这是新兴且无规则和案例可遵循的新天地。

　　一个推手告诉笔者，几乎每一次发掘推广的新蓝海，他都有参与。除了推手自己要有足够的敏锐度、驾驭操盘能力和勇于挑战自己的勇气外，创新最大的难点在于说服客户接受，因为这其实是拿客户的钱做实验。尽管100次中创新推广中，99次失败，只要1次成功，就足以创造巨大的价值，但对于客户来说，连1次失败都不愿意承受。

　　比如二维码创新，一开始推手们就想到在车展模特身上“贴上”二维码，让更多的人在拍摄美女中，透过二维码看到更多的东西。宣传的效果不错，传统媒体、网络媒介上都沸沸扬扬了，可真正一看后台数据，扫二维码来看“更多精彩”的寥寥无几。无奈之下，推手们选择了最传统也最有效的招数——网民不来，我自己刷。

　　当然，试验多几次，新地盘也就开垦出来了。微博如此，微信亦如此。

　　甚至于许多的推广成功案例中，都有这样的“自推”效果或预案，这也成为勇于创新的推手们不得已的办法——总要让客户满意，当然也是许多忽悠级推手的惯用手段——还是要让客户满意……

　　但无论如何，在推手的江湖中，创新开荒依然是主旋律，毕竟江湖太大，人太多，要想让目标受众知道，光靠狗皮膏药不行，还要有自己独门的“大力丸”，否则围观的网民最多捧个人场，不会捧个钱场。

　　《销售与市场》渠道版编辑部，jamesfan@vip.soh.net，010-58790767。与作者一起关注营销From EMKT.com.cn、关注企业成长。

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