第五、行业转入成熟期，利润比销量更重要。

　　1、未雨绸缪

　　很多白酒经销商都知道“未雨绸缪”，但是绝多数经销商却往往做不到“未雨绸缪”。多数经销商都会有短视市场运作思想，在产品火爆销售时，往往会被热销冲昏了头脑。俗不知，产品卖的越好，其可能会出现的问题就越多。

　　经销商要想保持持续化盈利，就需要在单品旺销之际，居安思危，结合畅销产品，导入升级产品或战术掩护产品。通过老产品销售带动新产品导入，在制定促销政策时，利用畅销品促销搭赠，把将要升级或者其他价位新品代入市场，通过老产品持续旺销的氛围带动新产品快速铺货直至动销。这样就可以不断循环产品运营，不断优化产品结构，逐步用新产品来替代老产品，逐步稳固住核心渠道销售利润。

　　2、亡羊补牢

　　当市场进入成熟期之后，市场会出现一系列问题，这个时候是经销商最为头疼事情。当市场老产品销量开始有所下滑时，而新产品未能及时跟进，主导产品也未能培育成功之际，市场已经处于最为艰难时期。此时经销商所面临压力将是最为巨大，也许一夜之间市场就会发生倒戈。

　　在这个危机时刻，经销商一定要放长远光，并做好一切最坏打算。危机时刻，老产品升级或提价刻不容缓，新产品跟进必须执行。即使是赔钱，渠道成员的维护更不能有所减少，同时还需继续做老产品的维护工作，这样的目的是通过老产品的持续发力以继续维持市场旺销气氛，通过市场旺销气氛快速带动老产品升级及后续新产品跟进。　　

　　总之，今年全国一线名酒发展受阻为不争的事实，国内众多的地方性区域品牌由于有着地方的特殊性资源优势，在占领地方的商务用酒市场上有着先天的基础。同时，商务白酒市场蛋糕巨大，无论是全国市场还是区域性市场都不失为一个机会市场。因此，今年去代理地方品牌并着力与运作地产品牌商务价位产品，不失为一个良好的契机。

　　孟跃：北京方德智业国际营销咨询公司总经理，首席顾问，酒类食品企业『赢利专家』，创建企业五大赢利模式，八年实战营销咨询历程，三十余家企业咨询经验，十余家媒体营销顾问，创建并推行“系统营销”、“勾兑营销”、“第三种品牌”等营销理论和执行系统，切身为中国企业营销服务。

　　郭佑辰：知名营销管理咨询师，专注白酒行业营销管理研究、咨询，《华夏酒报》、《糖酒快讯》、《销售与市场》、博锐管理在线、中国营销传播网、全球品牌网、中华品牌管理网、业务员网、云剑网等多家媒体、网站特约撰稿人和专栏作者。

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