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营销传播是品牌与消费者距离之间的战争 7 上页:第 1 页 不炫耀 炫耀需要有炫耀的资本,但其市场上大部分的竞争都是同质化竞争,除非是颠覆性创新,否则炫耀的结果是引发消费者期待值的升高,企业所提供的产品一旦达不到期望值,就会引发消费者很多的负面情绪。IPHONE5的推出就是一个典型的例子,当所有的果粉都期待“再一次,改变世界“的时候,曾经的炫耀这一次失灵了,新推出的产品在体验上并没有跨越式的提升,导致苹果股价跌幅达到了25%,市值蒸发达到1000多亿美元。再有就是农夫山泉一再强调其水源地,在社会化媒体时代,网友对其水源地质疑经常会爆发一些风波出来,水源地的传播成就了农夫山泉,也让农夫山泉背负了太多的负面危机,可以说”成也水源地,败水源地“,对水源地的炫耀为农夫山泉品牌以后的成长埋下隐患,过多的炫耀为品牌的未来蒙上阴影。 有个性 个性是内容营销的灵魂,没有消费者愿意和冰冷的机器说话,任何品牌在社会化媒体的时代都应该是拟人的,因为你只是躺在消费者粉丝中的一位,不要因为是企业品牌就要和消费者拉开距离。杜蕾斯官方微信有专门的维护人员负责解答消费者的任何问题,甚至陪消费者聊天,他把自己当成消费者的一个朋友,站在平等的位置与消费者沟通,也难怪消费者会说出:“你还是人吗?“这样的话。微博“天津海昌北极熊小姐妹”也是一个很好的例子,微博小编将自己拟成一只可爱的小北极熊,去和粉丝们打情骂俏,让消费者感觉自己是在和小北极熊妹妹对话,引发很多粉丝的好奇和围观,吸引了更多粉丝关注的同时,也让苏宁易购、百度等100多个百万级微博大V进行了转载,并最终转化为实际的客流量,从微博上线开始,短短一个月时间,天津极地海洋馆的客流量暴增150%,有很多人就是通过微博慕名而来的。鲜明的个性无疑是吸引消费者的墙门砖,也是内容营销的灵魂。 要好玩 大家都很忙,不好玩,消费者才不会陪你玩。在任何时候,吸引消费者眼球绝对不会错,玩社会化营销的品牌一定要找到一个热爱生活,幽默的人和团队来维护微博,只有他们才能找到消费者的欢乐所在,企业的社会化媒体渠道千万别把它当成销售工具、或者产品及服务的展示工具,社会化媒体更多的是宣扬价值观和品牌文化的,在此基础上的幽默、话题、互动才能够得到消费者的喜欢和青睐,等你真正需要推广自己的产品和服务的时候,消费者才会买单。 付鹏鹏:网络营销专家,“浅营销“理论创始人,专栏作家,关注品牌营销、事件营销、网络营销及移动营销,长期研究社会化媒体和移动互联网,现任北京时代沃华管理咨询有限公司副总裁,具有丰富的营销实操经验。电子邮件>>: 214161783@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。 |
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