设计公司“做不大”？

　　在本土设计行业中，借力量于顺德庞大的家电、家具制造业基础，不少设计公司以从事家电产品的设计起家，并越做越专业，辐射了上下游的产业链。一方面，设计公司不断挖掘行业中的新客户，另一方面，行业集聚带来的竞争也迫使他们跨行业发展。“我们除了家电部，也成立了机械产品设计开发部。”尹晓莉称。

　　为了进一步打消本土老板顾虑的脚步，如今设计行业合作的模式也走向了多元化。有设计公司采取了风险平摊机制，若产品不受市场青睐，不收取后期的研发费用，平摊风险。也有设计公司采取“打包制”，与数个核心客户合作，制造企业可以“打包”支付设计费，获得折扣实惠。

　　除了广东顺德的设计公司外，国内其他省份也遇到不少的尴尬。“浙江工业设计的现实状况是，创意很多，但是无法形成产业化。”杭州飞鱼工业设计有限公司的总经理余飚透露。“飞鱼”是目前浙江省最大的工业设计公司之一，产值列华东地区前三，先后获得号称工业设计界的奥斯卡——德国IF 奖以及中国红星等设计大奖。

　　余飚坚信，工业设计只有自身实现产业化才有前途。余飚说，“飞鱼”刚起家时服务的对象多为中小企业，后来渐渐放弃，因为单子多而小，做得太累。“我们不希望仅以收取设计费为生，那显然会活得不容易。”

　　做不大——几乎所有的设计公司都遇到这样的瓶颈。

　　作为国内工业设计领军企业，深圳嘉兰图公司也遇到这样的现状。其副总裁王永才说，传统的商业模式是甲方委托乙方，然后按项目计费。嘉兰图曾帮助了很多的企业，甚至是从零到某一个产业领域的销售冠军。但嘉兰图永远只是乙方，收取设计费。

　　嘉兰图一直在谋求商业模式的转换。“我们期望和企业利益共享。不按项目计费，根据销量提成，这是方式之一。”

　　“有人会为20 元的产品付60 元的运费，只因为在当地买不到。创意产品在电子商务上极有市场价值。”做设计出身的潘宏波，则看到了另一种创新模式的商机。现在，他创办的浙江聚宝盆电子商务有限公司，正与中国工业设计协会共同搭建工业设计云服务平台。

　　但是不管模式是哪一种，关键是与传统优势的制造业实现结合。“当然好的设计必须加上好的制造。关键是找准结合点。”余飚说。

　　工业设计链不完善

　　中国工业设计协会副理事长兼学术和交流委员会主任柳冠中对此表示，当前我国的产业链尚不健全，还在解决产业结构的问题，产业发展方向还不清晰，自然无法提出第三次工业革命的概念。现阶段，我国没有工业设计产业链，大部分企业没有工业设计部门，都是体外循环，政府也没有工业设计的相关部门。完整的工业设计产业链，应该从需求开始。

　　他还补充道：“目前，国外企业正在研究中国人的生存模型，逐步建立数据库，这就是中国老百姓需求的“DNA”，也是中国制造业的危机，因为它让外国人甚至比中国人更了解中国人的需求。到时候，我们只能还是加工，继续耗费资源，污染环境。这些问题不能不引起反思。”

　　事实上，在国外看来，工业设计追求的是一种发展趋势，发挥的是引领产业变革的作用。工业设计是工业社会的一种工作方法，一种工作思维。工业设计也可以称为产业设计。据了解，韩国在这方面表现得尤为明显，其产业设计振兴会就是重新设计产业，研究如何调整产业结构，引领产业发展方向的专业机构。

　　在中国产业转型升级的大背景下，也许在短时间内无法突破技术创新的前提下，工业设计会是产业转型升级的一个途径。然而，设计与企业的不平衡关系，导致工业设计“难引”产业转型升级。

　　附：工业设计与商业营销From EMKT.com.cn成功案例

　　1. 苹果公司惊人的外观设计

　　乔纳森•伊夫是一位才华横溢的工业设计师，现任Apple 公司设计师兼资深副总裁，他曾参与设计了iPod、iMac、iPhone、iPad 等众多苹果产品。除了Jobs，他是对苹果那些著名的炫目而令人惊喜的产品最有影响力的人。能让Apple 的工业设计如此出众，主要在于执行，这包括了它的地位，如果设计在公司没有实际地位，那它就是常说的“美工”。

　　2. 吉列为牙刷投资7000 万美元

　　从某种程度上来说，目前人们对于工业设计的需求可以归因于经济的繁荣。在经济飞速发展的情况下，人们的经济负担能力有所增强，他们可以仅仅因为某件东西很“酷”而在它身上花多点钱。吉列公司的欧乐B 分公司投资7000 万美元开发了一种牙刷，这种牙刷获得了23 项专利，仅产品的包装就有6 项专利。7000 万美元足够拍摄一部电影巨片了，为什么吉列公司要花这么多的钱设计牙刷呢？这很容易解释：吉列公司认为这种牙刷的售价可以达到普通牙刷的两倍。

　　3.SoLo 旅行者咖啡杯盖带起热饮新理念

　　由于SoLo 旅行者咖啡杯盖的问世，人们早晨起来可以顺顺当当地喝上一杯咖啡，进而开始一天的生活。这种咖啡杯盖的特点体现了这样一个简单的理念：热饮应该向上流进你的嘴里，而不是向下洒在你的裤子上。因为消费者的感觉已经被虚拟世界所改变，他们正在提出要求，希望从现实世界中获得程度相似的刺激。为了满足这种需求，制造商们正在生产一些好得令人吃惊的产品。

　　4. 雀巢和迪斯尼联销产品

　　雀巢巧克力糖果公司推出了一种迪斯尼主题的糖心巧克力——神奇球。雀巢美国分部生产的巧克力和糖果，曾与迪斯尼公司的动画片像《蚁哥正传》、《玩具总动员》一起联合营销。但神奇球却不限片档时期，与迪斯尼所有的产品一起联合营销。预计投入1000 万美元预算为神奇球打造媒体声势。雀巢公司这套新产品不但有用糖果做成的迪斯尼动画片中的人物，像《阿拉丁》、《狮子王》、《风中奇缘》和《玩具总动员》等片中人物，还有藏在包装盒里每四月一换的奖品。

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