女人——失控的大脑通过购物来抚慰自己　　

　　如果你是的女人的话，或许会发现有时候自己，有时候控制不了自己，买了许多后悔买或者没必要买的东西，原因在哪里呢？主要是以下两方面造成的：　　

　　随即购物模式：和男人不同，想到要买一件衬衫，就会专卖店或专柜购买，这是典型的目标购物模式，女性完全不同，今天打算去商场买裙子，可是从一楼化妆品逛到9楼的茶餐厅，裙子还没买，却买了原本没打算买的化妆品、首饰、内衣等，通过挑挑拣拣，被现场琳琅满目的商品所吸引，产生了购物冲动来购买，而在这一过程中，还会考虑其中一件会和衣柜哪件衣服比较配，结果会购买更多的商品。　　

　　经前期综合征：女性每个月都要经历月经这一生理过程，而很多人会出现经前期综合征表现，其是指妇女在月经周期的后期(黄体期D14-D28)表现出的一系列生理和情感方面的不适症状，症状与精神和内科疾病无关，并在卵泡期缓解，在月经来潮后自行恢复到没有任何症状状态。　　

　　主要的17种症状是：抑郁、无助和负罪感、焦虑/压力大、情绪不稳、易怒/持续愤怒、兴趣降低、注意力不集中、疲劳、食欲亢进、睡眠障碍、无自控力或易受打击、协助能力差、头痛、疼痛、水肿/体重增加、抽搐、乳房胀痛）并在经前期加重，月经后减轻或消失。　　

　　值得注意的是，在这一过程中，身体的大量的能量，尤其是葡萄糖供应给了卵巢产生卵子，导致大脑能量告急，加上一系列激素的影响，往往产生焦虑和情绪低落，而在这一状况下，需要得到慰藉和平衡，所以会进一步出现购物狂和通过暴饮暴食来调节。

　　你知道为何女性特别喜欢巧克力吗？除了被赋予浪漫的品牌价值以外，深层核心的原因在于巧克力可以迅速补充体内能量，让大脑获得急需的血糖，加上巧克力含有改善情绪的苯乙胺，巧克力中还含有丰富的镁元素，镁具有安神和抗忧郁的作用。一块44克重的德芙黑巧克力中，镁的含量约为50.6毫克。 　　

　　总体来看，女性往往因为受到内在行为模式和生理状态影响，产生失控的状态购买更多的产品。因此在产品包装、陈列、促销、品牌氛围营造方面，充分利用这些特点将销售量做到最大化。比如紫罗兰家纺，再其专卖店门前设置一个小的促销陈列柜，上面堆满了各种可爱超萌的卡通抱枕和公仔，吸引了许多女性消费者眼球，忍不住上来抱一抱，这就起到了安慰和调节情绪的作用，借此良好的感觉进入紫罗兰家纺店中，就会产生强烈的购买欲望，以满足深层安全感。

　　如果你的产品或者服务主销群体是孩子或女性，就必须了解其认知和身心情况，做到比他们自己还了解他们的知己状态，这样就能起到事半功倍的效果，赢得更大的市场份额。　　

　　上海劲释咨询作为国内唯一一家倡导体验营销From EMKT.com.cn的机构发现：那些特别对孩子与女性心内活动具体洞察力的品牌，在市场占有率和品牌美誉度方面都远高于一般的品牌。如旺旺设计的卡通造型，不但充满喜感，而且四肢张开，双手双举的品牌形象，可以瞬间让孩子感觉充满正能量，忍不住产生要吃的感觉，因为姿势的调整可以改变的人的情绪状态，进而在好心情的状况下吃的更多。　　

　　成功的营销是从目标消费群看不到的、意识不到的需求去挖掘，激发孩子情绪和调动女人的本能感觉，在本质上把握营销的规律和脉搏，才能更好的服务于他们，赚到更多的利润。　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期体验营销、营销价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、波司登、FANCL、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘奶茶、紫罗兰家纺、亚光家纺、膳博士等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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