加多宝渠道全覆盖

　　加多宝渠道铁军这支队伍是神秘的，但只有了解了他们，才算真正了解了加多宝营销From EMKT.com.cn。

　　加多宝将每个渠道按照地域进行了细分，现在基本形成5 大销售公司下辖50个销售大区，50 个销售大区下辖500 多个办事处的格局。在每个大区，又有特大城市、省会与沿海发达城市、地级市、县镇和乡村共5 个级别。每个城市只有一个总经销商，总经销商下面再发展多家“邮差”，如：餐饮邮差、的士邮差和批发邮差等。

　　合同化是加多宝渠道管理的最基本方式，双方的权利、责任、风险和合作规范等都通过合同加以约束。截至2012 年被迫切换品牌时，加多宝在全国范围内已无空白市场，真正实现了全国覆盖。

　　中庸保守导致当当网边缘化

　　5 月7 日，当当“尾品汇”上线，主打品牌尾货促销。这意味着，不久前还声明未来将主要发力于中高端服装领域的当当，转眼又看上了“特卖”生意。

　　当当创建于1999 年，京东创建于2004年，5 年时间应该足够当当树立领先优势了，

　　可京东的规模却远远赶超当当，什么样的决策和执行导致了今天这种结果呢？

　　赶超当当的不只是京东，10 年间，当当已从先驱者沦为了跟随者，被阿里系、京东系和苏宁系挤出第一梯队。在本该扩张的时候错走“中庸之路”的当当，被认为“越来越边缘化”。

　　IPO 成了“绞肉机”

　　4 月3 日，证监会公布了第一批IPO抽查30 家企业名单。

　　这场在注册会计师眼中“超越日常审计要求”的IPO 财务核查风暴，让891 家排队IPO 的企业，在3 个月时间内，缩水近三分之一。167 家退出，109 家申请中止审查，仅剩615 家尚在排队。

　　“去创业板上市的公司多是被套了。”一企业董秘说。

　　2012 年11 月，证监会突然暂缓IPO审核，并在今年1 月8 日正式对外宣布进行IPO 财务核查。因“堰塞湖”被迫排队等待至2013 年的IPO 企业，财务审查年限又增加了2012 年。而大多企业受宏观经济影响，2012 年业绩下滑，不能达到创业板上市要求。

　　C2B 预售颠覆电商传统模式

　　在2012 年结束的“双十一”购物狂欢节中，天猫和淘宝实现了高达191 亿元的支付宝交易额。在离2012 年“ 双十一”大促销还有30 天，天猫发布了自电商成立以来第一次大规模正式C2B 预售活动，引起业界极大的关注。

　　所谓预售模式，就是利用互联网，在短时间内快速聚集单个分散的消费需求信息，给厂商一个集采大定单，厂商预先拿到定单后，可从供应链的后端、中端或前端进行优化，更加精准地锁定消费者、提前备货、消除库存，更有效地管理上下游供应链，使得生产成本、流通成本、库存成本能够大幅降低，在给消费者优质价低的同时，也最大程度保障了卖家的利润。

　　简而言之，预售就是先有销售订单、订金，然后组织开发生产，再有运输，再有流通，最后实现终端销售，这对于线下的买手制度是极大的冲击，将逐渐颠覆电商传统销售方式。　　　　夕阳行业翻盘术：改变你的价值组合

　　服装挂上一个“美棉”标志，价格翻番；羽绒服贴上3M 羽绒标志，代表质量；在拉面这个土得掉渣的行业中，味千同样可以做到上市……

　　企业如何随着产业生命周期的变化而变化，则需要企业家重新想象、重新布局。

　　翻盘有术的方法：

　　翻盘思维一：预判行业未来，将企业核心技术提炼并上升为企业战略。

　　翻盘思维二：将大众产品价值推高，扩大产品属性外延。

　　翻盘思维三：渠道跨界整合，深耕全新细分市场。

　　翻盘思维四：信息化+ 工业化，告别传统增长方式和管理方式，直指效率创新。

　　翻盘思维五：在传统行业导入社交元素，利用互联网时代新的营销工具精准绑定消费人群。

　　翻盘思维六：将传统业态平台化，以点带面聚集兴趣型消费群体，进而导入新的赢利点。

　　翻盘思维七：逆向推导，分解并重新定义产品功能，为自家产品开创新的潮流。

　　翻盘思维八：踩准行业起伏周期，提前下注，敢于赌博新环境中的新机会。

　　翻盘思维九：如果某一产业的核心技术与其他产业有很强的关联，则这一产业与其他产

　　业融合的可能性也较高，产业创新的空间就较大。反之，则产业就容易衰退或被替代。翻盘思维十：紧盯行业大势，及时断臂，永远追逐朝阳业务。

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

十大财经媒体声音 （2013-05-15, 《执行官》） 十大财经媒体声音 （2013-03-21, 《执行官》杂志） 十大财经媒体声音 （2013-01-18, 《执行官CMO》） 十大财经媒体声音2 （2012-12-20, 《执行官》） 十大财经媒体声音 （2012-11-08, 《执行官CMO》）