2、 品牌型设计师渠道基因

　　品牌型设计师渠道基因指的是通过品牌的市场营销，形成巨大的号召力，由此在设计师渠道形成的优势要素。该基因类型主要是通过市场营销手段形成，大力的推广品牌的知名度，将品牌由渠道品牌向消费者品牌进行转型。由此在消费者心目中形成重要的影响力。这样的品牌在设计师渠道方面表现也比较强势，一般和设计师合作可以做到相对平等的合作！品牌型设计师渠道基因最重要的表现方式为：第一，广告量丰富可以覆盖大部分设计师渠道和家装渠道；第二，终端门店数量覆盖率高，设计师合作方便；第三，终端门店形象高端，一般是该品类最大的门店，装修档次也是非常的好；第四，工作人员整体形象和素质高，与设计师交流比较愉快，第五，定期与设计师互动。这五个方面是构成品牌型设计师渠道基因的典型表现。泛家居行业具备品牌型设计师基因的代表就是欧派和大自然，他们具备了上述五个方面。而且把这五个方面发挥的淋漓尽致！

　　3、 业务型设计师渠道基因

　　业务型设计师渠道基因指的是通过业务手段的市场营销，与设计师群体形成良好的关系，由此在设计师渠道形成的优势要素。该方式主要是通过设计师渠道的推广和互动，由此建立良好的设计师关系并且配合一定的利润分配关系！该方式最大的表现形式就是强大的设计师维护团队，主要的设计师几乎可以找到专人服务而且每周定期互动！泛家居行业业务型设计师渠道基因最典型的代表就是马可波罗地砖。该公司的营销内部组织架构，几乎在很长一段时间内是围绕该模式展开，不断的培训代理商的公司化运营和设计师维护方法。终端网点除表现马可波罗品牌和产品，完全按设计师的口味来展开，以便后期设计师互动。马可波罗几乎是围绕业务型设计师基因大做文章！

　　4、 研发型设计师渠道基因

　　研发型设计师渠道基因指的是通过强有力的研发能力，不断推出优质而且受欢迎的新产品，由此在设计师渠道形成的优势要素。研发是企业的灵魂。品牌通过研发不断的推出新产品，可以满足设计师渠道新产品新事物的好奇心。设计师也可以不断的将新产品融入到设计中，从而提高达到对以往的突破。研发型设计师渠道基因在地砖行业表现比较突出，最开始的抛光砖到仿古砖的流行，单一的花色，到后来的石材、木纹以及布纹等等。这些都是研发带动的设计师需求。从一定程度上面是产品赋予了设计师的灵感。企业在研发方面具有这样的推陈出新的能力，就具备了研发型设计师渠道基因。由此不断的在产品上面突破，吸引设计师！

　　5、 产品风格型设计师渠道基因

　　产品风格型设计师渠道基因指的是通过品牌销售的产品本身具有明显的风格特征，而这些风格特征可以充分的满足设计师对设计的效果要求，由此在设计师渠道形成的优势要素。设计师最终的设计效果要求在呈现的时候要表现为风格化。一旦品牌销售的产品具有明显的风格化，那么自然成为设计师渠道追捧的对象。卫浴行业里面的圣托马斯，他的产品在直接的视觉效果中就有明显的欧式风格表现。他的坐便器、立柱盆、挂件等所有的卫浴产品全部出现欧式风格，典型的欧式花纹和镏金和欧式的家居形成浑然天成的效果。只要设计师的订单是欧式的装修，卫浴产品圣托马斯就必然成为他们的首选。所以只要产品具备风格，自然具备了设计师渠道的基因。

　　经过上述的分类介绍，大家对品牌具有什么设计师渠道基因有一个整体的认识。品牌在设计师渠道如何发挥更有一个整体认识。如果品牌要想在设计师渠道发挥，按照上述的关键点去组织企业要素，肯定可以在设计师渠道取得建树！

　　三 家居品牌设计师渠道基因改造基因

　　家居品牌如果不具备设计师渠道基因，可以通过根据品牌设定的目标来进行后期整合，改变企业要素的比重和业务构成来实现设计师渠道基因的改造。本文通过对是设计师类型的分析，对家居品牌设计师渠道基因可以总结出两个主要的特性即：设计师渠道基因的可改良性、可塑造性可重叠性。

　　1、设计师渠道基因的可改良性

　　泛家居品牌具有的现有设计师渠道基因不是很优质或者不是很完善。这样的情况不代表其品牌在设计师渠道的未来走向。因为设计师渠道的基因是可以改良的。因为设计师渠道基因主要在生产、研发和市场营销三个方面。但是这三个方面都是可以改进的。可以通过调整来让其具备设计师渠道基因。最典型的就是生活家巴洛克木地板。该品牌最初的时候产品很同质化，一度经营不下去。后来经过战略分析，选择设计师渠道的在进行终端突破，做出了两个方面的突破。一是产品方面的突破，解决仿古地板的生产问题；二是终端的设计师推广酒会的全面铺开。通过这些重要的举措，让生活家巴洛克的设计师渠道基因得到全面的提升。

　　2、设计师渠道基因的可塑造性

　　如果泛家居品牌设计师渠道渠道基因没有，但是想在设计师渠道有所发展。也不是没有可能！因为设计师渠道的基因可以中国战略布局，给品牌重新注入！这种情况一般都是通过市场营销强势注入来完成的。生产和研发一般很难在短时间调整，但是市场营销获得这样的要素是非常迅速。

　　3 泛家居品牌设计师渠道基因重叠性

　　泛家居品牌设计师渠道基因重叠是指一个品牌具备两种以及以上的要素！设计师渠道基因重叠对于发展设计师渠道是非常有利的。重叠的基因越多，优势越明显.在此将以全面的分析欧派来诠释。欧派是设计师渠道基因重叠的典型案例！欧派的定制生产方面的优势得到了全面的发挥，充分的满足设计师个性定制要求；还有欧派的品牌在消费者和设计师心目中的巨大影响力形成不可低估的力量；最后还有欧派丰富的产品线满足设计师不同风格和色彩的需求！　　

　　X-TIME（艾格斯顿）中国有限公司　高级品牌顾问　周勇　　曾经担任浪鲸卫浴培训经理　九牧市场部经理、九牧产品总监及九牧集团总裁助理,邮箱：47085463@q.com联系电话>>: 18607571266

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