珠联璧合现双赢

　　中国最大的电商平台阿里与最大的社交平台新浪新近战略性联姻引起广泛关注，新浪股票应声上涨20%。新浪微博用户超5亿，但产出一直微薄，去年亏损9400万美元。而社交网络和移动终端始终是阿里的短板。新浪微博将成为淘宝重要的流量入口，阿里的电商入口则是苦于寻找商业化路径的新浪微博的变现利器。微博营销From EMKT.com.cn在淘宝中已成了一门必修课，阿里完全有可能在无线端再造一个微电商淘宝，未来寻求上市时也将有更好的故事可讲。但商业化不能降低和丢弃品质，铺天盖地的微博广告已让网友觉得反感。360与阿里联袂推出购物搜索，也可充分实现流量共享，共同增加流量和加速商业化变现。

　　国产运动品牌库存堆积如山，足够国人穿用三年，既是危机重重，也是商机无限。凡客、当当、京东纷纷与运动品牌厂家联手推出品牌特卖活动，做起自己的“唯品会”。之前低迷的团购网站也欲借此转型，分得一杯羹。而国产的一些运动装备、运动设施企业如星牌台球、广州双鱼却早已通过长期国际化品牌推广和优异品质赢得一定的国际影响力。是疲软，还是坚挺，取决于我们真实的产品力、营销力与经营力。

　　历经十余年高速增长期后，传统百货零售业受电商挑战和自身成本压力（租金成本上涨30%，人工成本上涨15%）遭遇发展瓶颈，行业净利润仅在3%左右，大洋百货、伊势丹等大型百货商业也难逃闭店厄运。京东从百货杀向图书等细分专项领域，遭遇发展增速天花板的当当网则逆向经营起了百货，百货业绩现已超越图书，但与此同时已是连续两年亏损。

　　在线旅游行业竞争同样如火如荼，携程罕见地联合冤家艺龙，携手如家、汉庭两大经济型酒店进行大规模五一返现促销，联手对抗去哪儿网的低价竞争。各类联盟忽而旗帜鲜明，忽而分分合合，都是利益纷争惹的祸。

　　高速发展中的反思

　　中国醉驾入刑二年来酒驾降4成；一次性发泡餐具时隔14年回归市场，白色污染堂而皇之地跟随裸归；国家标准瓶装水20项指标，自来水106项指标；胸透检率英国仅为0.2%，确有必要才会采用，我国高达61.8%；德国滥涨房租要坐牢，北京房租年涨超10%却被视为合理常态；一边是国人高达50%的扛病族，一边是为人民喝酒、为政府喝酒的村干部……这些，究竟是靠罚，靠管，靠道德约束还是靠专业规范、良心与制度同在？

　　在现实的营销场景中，我们也常常会与不同类别的竞品联手袭击偷懒和松懈的巨人，与相同品类的竞品结盟共同狙击，共同分享。联合发展也是有效产出最大化、风险和成本最低化的一张奏效牌。很多时候，合作优于独占独享，既不必浪费时间和各项投入成本重复建设，又可相互快速嫁接优势，弥补短板，有效分摊和降低风险。这既是并购与发展的实质章法，也是实质营销与实质经营的绚烂华彩。

　　这是一个合作的世界，良性合作撞击出的风采更加赏心悦目，超乎想象。

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