省代理在拧清上面二个问题，更要明白自己代理的品牌在每个发展阶段需要什么样的省代理商？自己在每个阶段是否符合品牌商的要求？讲通俗点就是品牌公司是否“在乎”你，很“图”你。任一品牌选择省代理都是合作关系，双方有各自的责任和义务。品牌商主要的职责是品牌的营销，产品的开发创新、营销战略的变革创新，配套政策、服务团队的辅导支持。而我们省代理要积极想办法把代理区域渠道快速拓展，做大做强，做深做透，在代理区域把代理品牌力争做成同行业的领头或者前三名。

　　省代理千万不要被品牌商或者下面的加盟商定义为“搬运工”，那你的位子和日子估计有点危在旦夕。一个真正优秀的省代理应该起到的是“蓄水池”的功能和作用。公司在没有办法清晰的知道你的区域应该组织一盘货品的时候，而你有这个蓄水作用。公司没有办法有足够的资金全部下单的时候，而你有出资金提前给公司的蓄水作用。　　

　　公司团队还没有办法全国一个一个网点点对点服务的时候，你有自己的区域服务队伍帮公司做这个蓄水作用等等蓄水工作你是否做好，做到了。否则请问品牌商为什么要你，其中道理如同“相亲”时候人家是图你相貌还是家势还是文凭还是未来的发展趋势。

　　要引进专业的营销团队。

　　人是第一生产力。要想快速拓展，做大做强，做深做透，在代理区域把代理品牌力争做成同行业的领头或者前三名我们的省代理如果没有团队是空中楼阁。可是我们不难发现很多省代理就是夫妻店，纵然你们夫妻有三头六臂。市场可想而知。不要讲人找不到，也不要讲人难管。任何的理由只会导致你被社会，被市场、被公司淘汰。在这里不想讲太多或者太深的高深理论，只是建议你看看自己区域的省代理老大们人家是怎么做的，人家是什么样的团队配置。人家对终端拥有怎样的掌控力

　　快速构建自己的直营网点。

　　文具行业的省代理大多数是靠发展加盟商来快速占领市场，此招无可非议，也是省代理的核心工作。但是世况不同我们不能以前而行。现在的省代理要快速构建自己的直营网点。原因有二：

　　（一） 保障保险自己的江湖地位。很多省代理一定要清楚的知道品牌不是你的，市场也不是你的，你的下属客户也不是你的。在品牌发展的过程发展阶段，你下面的客户也许是你的。但是随着品牌商的不断发展壮大，君不见，很多品牌上市了，有钱了。那假如你还是依靠下面客户是不够的，因为也许那一天公司也会直接找终端渠道商合作的，也许此招也非公司本意。因为面对日益白热化的市场竞争格局，品牌商也是出于无奈和为了品牌的更好发展。因为多一道中间环节就多一道竞争的劣势。所以面对未来，假如你代理的品牌赢利还是不错的，请你抓紧建立自己的直营体系工作。毕竟再怎么样，就目前文具发展的情况来看，品牌商可以取消中间环节，但是要想近几年自己直接做终端好象还是不太可能，我们的省代理大可以放心。

　　（二） 一个优秀的省代理的职责是要快速靠加盟商发展自己代理区域。现在做文具的人肯定知道招商工作的难度之大大家应该深有体会。为什么这么难，笔者也是一直在深深思考。尤其在接了一些行业没名气的品牌，推广难度更大，并不是产品有多大的差别，而是你的服务和产品结构已经不能打动你的客人。　　

　　我有一个客人，本来生意在圈子里面也是数一数二的，但是由于前期接受了厂家洗脑，开始拼命的砍掉其他品牌，到头来，厂家的分公司来了，一下子乱了阵脚。所以鸡蛋不需要放在一个篮子里面，分担风险，才是你最需要做的。

　　在接触过很多做文具的客人，他们其实都想在这个行业有所作为，但是导致最后对自己的品牌定位完全缺失，最后连自己也不知道自己是做什么的，所以现在做文具，一定要打造自己的特色，给自己所经营的产品进行明确的定位，盈利性品牌，费用行品牌和带动型品牌，自己清晰规划后，往里面填充就可以了，我记得我给河南的的一个客人，做过一个清晰定位，让他把学生用中性笔做到及至，并且在一元这个区间做到及至，客人听取了意见，现在学生笔绝对的销售可观。

　　所以没有品牌不可怕，怕的是没有方向没有定位。

　　办公也做做，学生也做做 ，最后一事无成。记住，分担风险要在你销量最大的品类里去做，而不要一未的去往那些销量不大品类里去钻。

　　你可以卖两只不同品牌的“笔”，但是千万不要又卖“笔”，又卖“本子”，你只会迷失了自己。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13615696988，电子邮件： 404588699@q.com

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