2.工业品品牌的溢价在企业上市或被并购时能够直接反映在财务数据或股价上。工业品企业通过上市或被并购，不但实现了有形资产的变现，更实现了无形资产、特别是品牌资产的变现。这一点，已经受到越来越多企业家的重视。张东利团队服务的几家已启动了上市计划的工业品企业，在预期上市的几年前就开始关注品牌建设问题，其中一个重要原因是为了股票溢价。股价的提升意味着企业财富或总资产的增值。新上市工业品企业的股价高低跟品牌有着非常紧密的联系。因为对大多数非专业投资人、特别是小投资人而言，工业品离他们的生活很远，他们对行业发展、产品和技术非常陌生，获取投资信息、进行投资决策的主要依据来自品牌、形象和名声等主观感受。他们更倾向于投资品牌形象好、有影响力的工业品企业的股票。这时，品牌溢价自然体现在股票溢价中。　　

　　因此，建设工业品品牌是一项投资而绝不是一项成本，这跟投资研发、引进人才、购买重要设备一样，能为企业的发展带来根本性的影响。　　

　　下面，张东利谈谈工业品企业能借助品牌之力实现迅速扩张。市场扩张和全球化是国内多数工业品企业决策者时时都在考虑的重要问题，但是在实现扩张的手段上，决策者们却很少想到利用品牌这件利器。　　

　　研究跨国工业品企业的扩张之路，我们发现，他们除了依靠资本和技术之外，就是利用品牌的力量。通过品牌影响力，以独资或与海外企业进行合资、以自建销售团队或依靠海外代理商的方式，打开海外市场，实现全球化运营。例如总部在瑞士的一家做物流核心组件和关键设备的“小公司”，全球不到3000人，但依旧面向全球市场进行跨国经营，在数十个国家设有分支机构。据该行业内专家介绍，该公司主要依靠品牌输出实现全球扩张，从他们初期与当地公司合资到最终完成对这些公司的收购，所依据的筹码就是因拥有强势品牌而获得的对市场的支配权。　　

　　跨国工业品企业依靠品牌进行全球扩张，源于其对品牌价值的理解、对品牌的投资与管理，均有着成熟的体系和操作模式。凭借这一利器，他们在全球市场纵横捭阖、攻城略地。这一点非常值得我国工业品企业借鉴。

　　目前我国工业品企业实现全球运营的还是凤毛麟角，其主要原因，并不全是资本的匮乏，很大原因在于没有拿得出手、一呼百应的强势品牌作为后盾。很多中国工业品企业进行海外收购就是为了收购品牌。前面提到的那家刀具企业，后来就是通过收购在金融危机中陷于困境的国际知名刀具品牌，来谋求在全球市场的发展。　

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