第五：个人修养。

　　中华传统文化最直接的利益，在于对市场营销人员自身的成就。这是最关键同时又是最被忽视的方面。中华传统文化有非常丰富深刻的做人处世行事道理，孔子给仁的定义——恭宽敬敏慧，就足够人一生去学习领悟。简单的几本书如《孝经》《弟子规》《了凡四训》《二十四孝》《安士全书》《太上感应篇》，就可以让销售人员一生受用不尽。这是中华传统文化的根基，如果这方面没有做好，前面的一切都如同空中楼阁，镜花水月。一个人如果连启蒙的《弟子规》都不知晓，就不要妄谈什么中华传统文化。销售人员的行为举止，言语谈吐，穿着打扮，气质形象，名声信誉，都可以从中得到极大的恩惠。良好的人品不仅对工作有利，对自己的身心健康、家庭和谐、朋友交往也有很大好处。在中华传统文化熏陶下，销售人员能够保持自己的本心，拒绝社会上一切不良诱惑，避免杜绝违法乱纪的可能，扩大自己的人际关系范围。每个从业者要以这十个标准时时衡量自己——爱国，守法，敬业，护家，健身，合作，团结，公正，平等，创新。这十项标准，代表当代人的大善大德。中华传统文化里的许多典故传说，都为销售人员成长具有启发意义。如十二生肖故事里面，鼠代表善于沟通，牛代表长于坚韧，虎代表富于激情，兔代表谦于言行，龙代表志于高远，蛇代表敏于行动，马代表勇于担当，羊代表勤于学习，猴代表智于应变，鸡代表严于自律，狗代表忠于职守，猪代表仁于内心。这十二生肖动物性格，就是销售人员必备的十二种基本素质，而且其顺序排列也非常符合销售人员职业特点。关于这个方面，请看本人原作《销售人员现代圣经——十二生肖演义》。

　　第六：团队管理。

　　中华传统文化重视人的伦常关系，强调团队集体作用，强调领导对下属的示范带头作用，这些都为营销管理提供了有力支持。中华传统文化确立的做人道德标准，对销售人员招聘选拔培训也有指导意义。忠孝节义应该是考核的首要标准，要德才兼备，以德为先。不能只强调业绩说话，不看过程只看结果。这种重能力轻品德的选人用人，在实践中会造成非常严重的不良后果。中华传统文化重视对人的教育，特别是品德修养的锤炼。要求市场营销必须在仁义礼智信的前提下进行。选拔团队领导，应该按照智信仁勇严五德标准。要在营销管理中贯彻中华传统文化，不是按照古圣先贤的经典制定条条框框，实施严刑峻法围追堵截，关键还是要依靠个人的修心养性，包括从领导到员工所有人。只要每个市场营销人员都能做到《弟子规》，营销管理就不会出现大问题。

　　现代市场营销向中华传统文化学习，重要的不是生搬硬套其中的经典词句，引经据典断章取义，抱着强烈的企图心和功利心，寻找解决实际工作问题的灵丹妙药。也不是用祖宗圣贤的教诲，来验证支持现代市场营销理论。或者反过来，用现代理论进步说明祖宗圣贤的伟大远见。如果以这种心态来学习，将永远领悟不到其中的奥妙。中华传统文化典籍浩如烟海，要想从中全部筛选出相关词句，即使专家学者花费一辈子也未必作的到。况且，中华传统文化从来没有真正形成一个系统性的市场营销理论，甚至类似菲利浦科特勒那样的《营销管理》专著也没有。因此，很多人自然觉得中华传统文化，对现代市场营销没有什么实际价值。通过上面的分析，认识到中华传统文化可以在六个层次方面，对现代市场营销的理念、战略、策略、技巧、个人、团体都可以发挥重大影响。直接相关的可以这样，间接的无关的也可以这样。作为普通的市场营销人员，熟读中国古典四大名著《水浒传》《西游记》《红楼梦》《三国演义》，这些看似与现代市场营销毫不相关的东西，对自己的本职工作也很有益处。中华传统文化自始至终都贯彻着一种精神，一种灵魂，一种气质，一种准则，一种修养，一种品德，一种智慧，一种潜能，一种真理，一种理想，一种先知，一种远见，一种觉悟，一种境界。仅仅学习掌握只言片语，是无法领略其中的真缔的。学习和应用中华传统文化，要从自身的修心养性开始，按照格物致知，诚意正心，修身齐家治国平天下的固有逻辑，通过改过自新，断恶行善，积德惜福，谦虚觉悟，逐步深入领会其中的大智大慧，。将道、德、仁、义、礼、信、慧，定、戒的精华逐层吸收，将其融入到自己的人生和工作当中，才能取到良好的效果。任何急功近利，拿来主义，实用主义，轻躁浮华，或者抱着对中华传统文化的偏见歧视，都不会从中受益。在学习中华传统文化之前，首先要做到内心的清静虚空，才能容纳觉悟其中的真理。关于这一点，请阅读本人原作《现代人为什么听不进圣贤教诲》1-5篇。　　

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