第三军团：以伊利为首的传统乳业品牌

　　该股势力品牌众多，除了带头大哥伊利外，还有飞鹤、完达山、三元、光明.....等数十家传统乳业背景品牌。该股势力表面阵容最为强大，品牌历史悠久、乳业资源丰富、销售网络广等优势明显。但是，目前看来，该股势力是典型的外强中干，综合竞争力不强：乳业背景下，产品线太长，液体奶是重点，婴童奶粉业务部门相对不受重视；品牌无核心定位，无专业感；营销运作相对粗糙，无系统推广；缺少忠诚的专业的权威的营销将领。

　　该股势力看似风光无限，其实基础不牢，基本功薄弱，多数是江湖里的游兵散勇，特别是目前国内民众普遍恐慌食品安全、对国内品牌不甚信任的背景下，近期总体市场份额在持续小幅下滑。但是，如果政府全面鼎力支持国产奶粉品牌的政策真正发挥作用，如果民众如拥护国产家用电器般的拥护国内乳业品牌，如果这些品牌能够练好内功，夯实基础，将来若干年内该股势力东山再起或有可能。　　

　　第四军团：以合生元为首的专注婴童渠道品牌

　　伴随婴童用品专营店渠道的迅速发展，专注于该渠道的品牌商越来越多，特别以今年来悄然迅猛发展的合生元奶粉为代表，其他还有澳优、施恩等品牌。该股势力无声势浩大的广告运动，不显山露水，但在婴童渠道内精耕细作、重兵投入，成绩斐然。其中异军突起的合生元竞争优势尤为明显：精准定位高速增长的高端超高端市场；给予婴童店高额利润保障；强大的会员数据库营销；持续的顾客忠诚维护系统。

　　合生元将围绕“高端顾客”为中心的会员制营销系统发挥的淋漓尽致，竞争力强，未来几年仍将快速发展。但是，鉴于婴童渠道的局限性，鉴于高端客户人数的有限性，合生元市场地位固然会提升，但数年后市场份额将面临天花板，也难以进入奶粉业第一阵营。

　　总体而言，该股势力虽不能称霸江湖，但仍在逐渐壮大，在婴童奶业江湖中的地位不可或缺。　

　　第五军团：以雅士利为首的食品品牌

　　婴童奶粉固然有专业性有特殊性，毕竟属于食品业的范畴。虎视眈眈的食品巨头绝不会放弃高规模高增长高利润的婴童奶粉市场，比如雀巢旗下的能恩、力多精，康师傅旗下的味全，娃哈哈旗下的爱迪生奶粉，但在中国市场上，表现最出色的反而是豆奶粉出身的雅士利婴童奶粉。食品企业生产体系成熟，普遍资本实力雄厚，并精通广告+促销+终端的快消品营销模式，如果再偷师学艺，运用些医务推广、数据库营销等专业推广手段，市场份额会快速提升，比如最近几年的雅士利奶粉。

　　但是，该股势力的企业基因是快消品营运模式，虽然有短期效果，但缺乏长期的专业系统竞争力，品牌起来快，掉下去也可能较快。未来，该股势力的市场份额将涨涨跌跌，不会持续的稳定的成长，也很难挤入奶业江湖第一阵营。　　

　　第六军团：各类奋发进取的潜力品牌

　　以上五股势力背景特色明显，第六股势力的背景来历复杂，但都有个共同点：奋发图强、积极进取，希望在奶粉业江湖占有一席之地，不是那些假洋鬼子、捞一笔就走的杂牌军。比如，以可瑞康（KARICARE)、牛栏等国外知名原装进口品牌，这些品牌在原产国市场份额数一数二，通过代购渠道在中国的影响力逐年扩大，在大中城市的中产阶级群体中拥有不少粉丝，目前这些品牌以网络为主力销售渠道，并逐渐渗透线下渠道。比如，羊奶粉品牌阵营的崛起，因羊奶粉本身具有的易消化特性，代表性品牌有卡洛塔妮、美可高特、御宝等，该品类市场增长速度很快，各品牌发展势头比较不错。比如，明一、太子乐等区域品牌，在特定的省市区有一定的市场地位，有系统的营销策略推进，并有强烈的拓展区域版图的雄心。

　　第六股势力中每个品牌的市场地位都很低，没有一个能进入大陆前十位品牌的阵营，但是各个都有独特武功，或原产国知名品牌优势，或羊奶粉品类优势，或区域地头蛇地利优势，汇集起来，也是一股不可小觑的势力。该股势力各有优势并都奋发进取，近年来市场份额在快速上升，未来几年仍将持续上升，但是，鉴于该股势力失去先发优势且综合系统竞争力较弱，长期而言，只能是主流势力的补充。　　

　　六大军团驰骋神州大地，谁能一统江山，笑傲江湖？会不会出现某些专家预言的如欧美国家婴童奶粉寡头垄断，一家独大或双雄争霸的局面？

　　城头变幻大王旗，各股势力此消彼长。笔者认为：在看得到的未来，中国婴童奶粉业仍然处于春秋战国时代，群雄混战，仍将持续。

　　罗建幸,知名差异化营销战略专家，营销学硕士。曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，历任总裁营销助理、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职；曾是娃哈哈、喜之郎、贝因美三大公司总裁的最高级别“参谋、智囊”；对消费品战略及差异化品牌营销有深刻研究；观点深刻、思想锋锐，尤其熟悉中国本土优秀企业的市场运作。拥有丰富的差异化营销咨询与管理经验。喜之郎、贝因美、传化等著名企业高级营销/管理顾问；著有畅销书《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》。

　　浙江大学企业培训中心讲师；杭州市政府（经济）干部培训中心营销讲师；浙江传媒学院副教授。欢迎联系EMAIL:　jesson1028@h.cn

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