以上的例子是针对商家本身而言，剩下的就是产品本身，希望经营的所有产品都好卖的，大多数仅仅是愿望，实际上真正卖的好的产品，也只有那么几个，不管是一个工厂还是一个商家，宝洁公司做了那么多年了，也开发了那么多新品了，一直畅销的也不过那么几个，并非经常推新品，洗发水中知道海飞丝和飘柔，还会有别的吗？不是那么多了。苹果手机也给大家再次洗脑了，一个外形几乎没啥变化的单品手机，居然可以一直畅销，为什么iPhone的每一代产品都不去开发各种颜色和造型不同的呢？这个问题大家可以一起思考思考。但是任何一个商家，真正好卖的产品，都不会很多，因此无论是一个工厂还是一个经销商家，在解决好吸引客户进店以后，就要解决的重点产品问题，即你应该在这么多产品中主推哪些产品？这个不同的行业不同的细分市场会有不同的选择，但是毫无疑问，无论何种情况，都要有你的最吸引人的地方，比如大众非特色但需求大产品，你至少要有价格优势，小众产品就要有细分市场的定位，够精准也会有大市场。如果你的产品在出厂前就定位有问题，比如作为普通年轻人婚房的定位的住宅地产项目但是面积大都是超过150的并且价格并不便宜的，这种产品基本要出问题。卖错了对象。这个就是要看你是否了解你的产品跟客户本身了。就如卖皮草，在建筑工地上搬砖的，哪怕月工资过万的，也不是客户对象，为什么？他们不会有这个消费理念，这类人哪怕买得起也不会买，生活环境决定了。当然这类人也有可能需要的皮草产品，婚礼类皮草产品，就适合。一辈子也就一回，否则也太抠门了。这类男人不值得嫁。

　　如何卖产品？以上说的其实都是一些很基本的东西，但是残酷的现实是能做好这些的并不多，也说明了一点，踏实做好每件小事，长久就是成就一件大事。前提：多动脑。世界是属于会利用脑袋的人。商家总期待有突破性的营销策划，突破性的营销策划也不难，最难的还是日常做好一些很基础的但是对客户很重要的工作，我们并没有看到海尔公司的一些很让人印象深刻的市场策划，但是它的很多基础性工作都做的不错，最终成就了这个企业。

　　回到前面举的那个地产商房展案例，如果都做到了以上说的，会一点人气都没吗？

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