第二、选择服务好的对象　　

　　对于许多化妆品店的老板来说，他们选择品牌很注重这个品牌接来了是否能有发展前景，这个才是他们想要的问题，从几点来分析看。（如图示2解析）　　

　　产品利润点：化妆品店老板选择品牌很注重产品的利润空间点，如果产品没什么利润空间的话，估计很多老板都不会去做考虑的选择。从这点上，很多代理经销商也是这样的，所以，化妆品店老板要看到市场前景，要看到这个产品的是否有利润空间，才能放心的去操作。（但是，从彩妆品类上来说，彩妆品类总体销量不比护肤的量大，而且利润空间不比护肤品的高，彩妆营销From EMKT.com.cn也需要更专业的服务营销指导和技术支撑带动销量的。）　　

　　市场支持：在对于终端市场来说，许多化妆品店老板接到的品牌都需要厂家的支持，给到他们在当地市场上快速把销量做起来。比如经常要看公关路演活动、彩妆造型会、门店促销活动等，都需要一些丰富的终端宣传品。因为光靠化妆品店的力量不是够的，所以需要厂家的配合和给予专业的服务指导，才能更快把品牌做起来。（如公司的专业人员下派指导和节假日的一些活动方案等，给到门店去落实运作。）　　

　　物料配赠：化妆品店老板选择品牌的时候，都希望厂家给到他多一些物料支持，比如产品单页、DM海报、吊旗、宣传季刊、产品宣传折页、小样品（试用装）、开样装等，这些都是作为在终端市场上能帮品牌宣传拉动的用品之一，可以帮品牌传播，提高品牌知名渡和美誉度，这样才会很好的在市场上宣传，也慢慢被市场认可和消费者的认同。

　　教育培训：作为化妆品店卖彩妆品类，都必须要有扎实的彩妆技术和彩妆专业知识。在店里面的店员能否掌握好彩妆专业知识、产品知识、技术服务技巧等，这些都决定着这家店卖彩妆品类的销售量多与少。（如美宝莲彩妆品牌做的技术服务很到位，在市场上几乎都能看到他们有专业的技术彩妆老师一边帮你讲解专业知识和搭配结合消费者皮肤肤色来用产品，满足消费者的服务指导和需求。）

　　退换机制：彩妆市场上发现，发生过这样的现象，许多门店都卖过彩妆，但是，刚开始厂家或是代理商承诺过退调换货制度的，但是，后面觉得时间长了就不给换了。有些是质量问题厂家可以换，有些是腿色型也可以换，有些是滞销问题，厂家觉得时间长了就不给换了，跟之前承诺的不一样，没法兑现，造成都不能长久合作，也产生了不良的口碑。（所以，化妆品店选择品牌要跟厂家谈清楚，一些细节的问题要说好，要白纸黑字盖章见效才行呢。）　　

　　总体来说：化妆品店的老板要慎重选择品牌，结合自身店铺实际和当地市场现状需求来做，不能盲目跟随选择品牌经营。化妆品市场需求更新过快，要及时选择符合当地市场的特色品类，消费者要的就是时尚、潮流、个性、元素感的特色彩妆品类，随跟时代步伐的快速发展和生活需求，消费者也不断的追求一些新鲜的东西。品类需求———“选择合适的，才是最重要的”。

　　张红辉，日化营销专家，现任某大型化妆品企业营销总经理，资深日化企业操盘手和营销策划人，中国化妆品十大职业经理人，中国化妆品影响力营销策划人,中国化妆品市场研究员及企业战略顾问，多年来致力于市场营销管理以及日化行业研究，专注国内外化妆品行业领域，深谙日化美妆/药妆/个人护理用品及女性奢侈品等行业领域全案策划和品牌市场推广操作，精于项目投资管理和企业运营，曾任市场销售总监/策划、集团副总经理、总裁助理/日化总经理、运营总经理。

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