第三、人才误区，善于挖人留人而不善于育人

　　为了在人才的竞争中立于不败之地，很多老板都选择了高薪挖人，为了加强员工对公司的忠诚度，大家基本上都习惯于“情感留人”。

　　当然，高薪挖人借船过河是一件值得赞赏的事情，通过内部成员的聚餐聚会等方式来“情感留人”更是增强员工凝聚力的一种好方法。但是，当有一天高薪挖来的人另谋高就了，公司该如何持续健康发展呢？如果他没帮公司培养出几个骨干来支撑后面的大局，公司的发展损失又由谁来承担呢？其次，通过吃喝玩等来情感留人，真正能留住的又有几个呢？

　　刘老师以前做职业经理人的时候，曾有老板跟我说：“孝明啊，我们公司团结员工的方法就多请员工吃饭，你不要怕花钱，公司全部报销的”。我问老板：“那些离开公司的员工，除了个别展翅高飞的外，大部分的都有一两个共同的特征，你想想是什么”。老板想了想，回答我：“离开公司的大部分都是业绩一般或违纪被公司炒掉的”。

　　反过来说，留在公司的都是业绩比较好的，挣钱挣得太多和太少的员工基本都会离开。换句话说，只有让员工的业绩上去了，员工的收入上升到一定层次了，员工才会感觉自己离职的成本和风险过高，当员工对离职很慎重的时候，很多人都会选择留下来继续做自己有把握的“旧事”，即安心在一个公司工作。

　　但员工的业绩是靠能力做出来的，而员工的能力是需要不断学习总结和应用才会有提高。不过遗憾的是，很多老板舍得花钱请吃饭而不舍得花钱做实效培训，所以最终在市场上因为低产出的员工而交了不少的学费――员工工资和成交机会。

　　刘孝明，国内著名终端业绩提升专家、实效营销From EMKT.com.cn培训第一人、渠道招商培训第一人。多年营销培训与管理工作经验、8年咨询培训经验，为顾家家居、欧普照明、海尔、红星美凯龙太白盛世家居广场等建材家居、商业地产等行业做过多次培训与策划，帮助多家企业取得连续几年销量增长率超过100%的良好业绩。　特别擅长导购员终端拦截技巧与话术培训、业务员新客户招商开发技巧与话术培训，因培训课程“有用处、有效果、有味道、有新意”，而被众多学员打100分并私下称为“四有老师”。央视网、新浪网、腾讯网、搜狐焦点家居网等媒体均对其实效培训作过访谈。　联系电话>>: 13875983907，电子邮件>>: jy4554jy@26.net

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