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浅谈生活用纸企业卡通形象授权 7 上页：第 1 页 2、卡通形象能否激发团队的热情已及对销售与市场工作起到积极的推动作用。 终究我们选择使用的卡通形象比较多，主动权在企业的手上，只要公司管理层支持，本人认为操作的空间还是比较大的。但是能否激发销售与市场团队就难做多了，这就需要品牌管理团队进行大量的研究工作，市场状况与竞争力分析就非常重要了。同时市场部的企划案，还有市场部在全体销售团队中的信誉度已及过去的产品开发成功率，内部人员营销From EMKT.com.cn效果等都影响着推广目标的达成，这些都是一个个艰难的工作，非一朝一夕完成。 3、卡通形象与品牌概念的相似度要高。 消费者对卡通形象的态度如形象知名度、形象喜好度及受众年龄与文化，“心相印”与“几米”共有的温馨、柔情、可爱、浪漫等，“几米”漫画以其呈现的不经意，柔软了现代都市年轻人的整个内心世界，这些都是“心相印”需要的情感驱动。 4、能否借机改善公司产品结构，提高公司盈利能力； 恒安集团当时苦于卫生卷纸毛利率低的状况，急需增加非卫卷来改变公司产品结构，提升品牌的毛利空间，并同时提升一线市场的占有率，“薰衣草”系列产品的成功为“几米”系列非卫卷的开发与推广奠定了基础。 5、消费者对卡通形象的评价要正面，可以提升使用品牌的美誉度。 这一点是非常重要的，就拿“维达”的“功夫熊猫”来说，“维达”好似一个成熟稳重又事业有成的男人形象，而“功夫熊猫”笨拙、搞怪而且相貌丑陋，与“维达”正面的品牌形象可以说是相差甚远，货架上大而怪的熊猫头像还吓哭了随大人购物的小孩，我想这大概是卡通形象使用者当初没有想到的吧！ 其它几个品牌的卡通形象授权成功与否，我不做评论，我最后想要说的是，卡通形象授权优点颇多，但是使用起来要慎重，按照上述的几个维度去评判应该可以减少失败的风险，切忌只是为了知名度和短期销售量而去做有损品牌长期发展的事情，这就赔了夫人又折兵，赔去银子不说，耽误了市场发展的机遇可是摊上大事了。 广州彼岸品牌营销策划有限公司生活用纸品牌战略顾问 ,1998年进入生活用纸行业，从基层业务代表、省区销售经理升至品牌经理，并先后担任两家生活用纸上市公司市场部总监和市场部总经理，对生活用纸行业的市场营销有多年的实战经验，先后参与组建两家生活用纸上市公司的市场部，曾带领团队为公司开发与推广新品屡屡引领生活用纸潮流，新产品开发成功率、新产品贡献率、品牌美誉度数次树立行业标杆，参与数十次生活用纸市场研究，主导企业内部数十次品牌与销售培训。电子邮件>>: 13973188123@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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