我们来分析一下这个事情的成果，如果嫁接到净水行业，一个人单枪匹马深入到某个单位，用一天半的时间卖出四台机器，这是不是一个很好的业绩？而从表面上看，一个没有功利性的学生，在没有以销售机器为动机的行为下，短时间内却卖出了四台微电脑脉冲诊疗仪。这对于专业销售人员是不是一种讽刺。我想这里面有几点值得我们借鉴的地方，一是其专业的形象和动作，准确地挖掘了人们身上的病症，让销售者对其信服。二是他的产品确实能够帮助到他的消费者，而且操作简单方便，价格方面和健康相比，微乎其微。三是其没有功利性的行为和语言，让消费者觉得占了便宜，还充满感恩。

　　我们从很多净水品牌的企业宗旨都会看到这样的语句，为了每个家庭都能喝上好水，好水好生活，为了解决中国人的饮水健康问题等等。可以发现企业的出发点都很高尚，可是往往到了终端销售层面，就变成了赤裸裸的卖机器，并且充斥着隐瞒和欺骗，导致消费者越来越抗拒。我想我们是不是可以转变一下思维，真正站在解决饮水健康问题的角度上进行推广。在中国目前居民饮水确实存在很大隐患的时代，结合净水行业目前还处在起步期，消费者还需要我们进行长足的水知识、水健康知识的教育的这样一个现状的情况下，多多开展一些针对水质问题宣传的推广活动。从普及行业知识，到引导顾客需求，再到满足顾客需求而实现卖机器，这样一个链条我想我们很难直接跨越到最后一步，应该坚持一步一步去走。

　　我建议很多净水品牌可以借鉴上面这位代理商的做法，推广活动的重心放在饮水问题的发现与解决上，可以由净水企业牵头，打造一个标准流程。比如，一、制作统一的水知识宣传手册，包含水的基本知识，水污染引发的疾病，收罗确凿的证据，甚至可以绘制全国水污染引发地方病毒地图；二、制作水质检测流程，提供除了TDS笔、电解仪以外更高级一些的仪器，及对应的技术规范说明，展示专业形象；三、统一设计推广活动物料，展架展台横幅单页等；四、一个品牌可全国建立多支“居民饮用水调查志愿队”，在各区域开展以监测水质，关爱饮水健康，宣传水知识的活动。五、净水企业可以与相关部门或者民间机构联合开展水质调查活动（在国家政策允许的情况下）。六、定期在全国开展推广队伍培训，知识比拼和技能交流，优秀经验分享，打造专业队伍。七、代理商充分利用厂家提供的支持，投入资源组建优秀推广队伍，把握推广活动的核心，根据所属市场不同，灵活运作到推广活动中。并且要有持之以恒的精神。

　　净水行业的推广是一场举重若轻的战役，欲速则不达，消费者在这样冷漠的年代，很容易有抵触心理。大家都怕别人盯着自己的口袋，一想到花钱心头都发痒。我们的动机会决定行为的结果，如何打消消费者的抵触心理，我想唯有用赤诚的心，真正为对方的利益着想，并为其付出行动，才能打动他们。

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