而各个渠道品牌在过去10年中展开了一场民间自发的声势浩大的“万村千乡”建设工程，发展纵深型网络，各种渠道纵横交错，甚至于一些渠道发展自主品牌战略并向上游资源延伸；等等举措都是因为手中掌握着渠道这把利剑，才能所向披靡。而农资制造企业也无比慎重的选择渠道，小心翼翼的拿捏着握这把双刃剑的力道。

　　由于农村市场地区发展不平衡、南北文化差异、农村缺乏统一传播渠道、农民品牌认知水平有限、农资销售依赖人脉信任销售等因素决定了农村的品牌传播比起城市品牌难度更加大，具体表现为：第一点是传媒力量薄弱，农资品牌低附加值不能选择太高端的传播手段。第二点是销售渠道极端不成熟商业模式单一。第三点是假冒伪劣产品横行。第四点是农民认知水平有限，缺乏品牌识别经验。据笔者走访的全国上万家渠道零售终端统计，农民在购买农资过程中自己指认品牌购买的比例为30%左右，而其余的70%是受到他人影响，而这70%的比例中零售店终端的指导购买占据90%。第五点是农民群体中大都参考意见领袖行为。以上几点传播的难度决定了农资产品对于渠道的依存度非常高，基本上是有渠道指定用户购买行为。所以，跟什么样的渠道合作决定了该品牌的最终命运。　　

　　以下案例是笔者经常工作在一线看到的典型代表案例：

　　在广西，在某零售终端，一农户面对几十款产品无从选择的时候，零售店老板直接扛上一包放到农户肩上。　　

　　在海南，某知名品牌厂家业务员在促销，农民一脸茫然，因为听不懂普通话，老板娘用当地话叽咕几句，农民直接买走一吨，厂家业务员丈二和尚摸不着头脑。　　

　　在河南，某厂家业务员进行终端促销，沟通无进展；旁边是老板忙着数钱，原因是老板指明主推另一个品牌，原因是那个品牌在当地反应效果好，容易推广赚钱。　　

　　在山东，某知名厂家品牌业务员甲随经销商下乡拜访客户，本来精心准备的卖点说辞，走进店，寒暄、喝茶之后，业务员甲刚开始介绍自己的产品就被零售店老板打断了，零售店老板憨厚的说：胡哥叫我卖什么我就卖什么？跟着胡哥有肉吃！我赶明儿拖20吨。”市场营销毕业的业务员甲兴奋加郁闷。　　

　　在云南，某厂家业务员乙在当地为了尽快开发客户，没有做好调查就开发了客户张某，结果合作之后才发现张某实力较小，资金短缺，网络不全，而即刻换代理商已经来不及，一年该区域销量只完成了任务的三分之一。　　

　　在辽宁，某厂家业务员丙与客户进行谈判，客户邓总说“兄弟，干了这三杯，赶明儿打两个个车全部铺货下去”，丙“咱是名牌还铺货啊”，邓酒杯一抬“俺们这旮旯，不铺货啥牌都进不去，铺货才有机会当名牌”，丙豪情万丈一口气干掉半瓶白酒。　　

　　不论你信或不信，这样的故事每天都在农资界发生；这，就是农资渠道的力量。选到好的合作渠道，也许你可以睡觉也能数钱，年底还能拿销售冠军；选了差的渠道，不论你怎么努力，总是恨铁不成钢的着急，其实你不明白的是“咸鱼，之所以是咸鱼，翻身的机会本来就很少。”

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