七、 营销法则：聚焦，坚持&不断重复

　　不要选那些自己不熟的，尤其在那个行业里面，你还没有交过学费的。一定要聚焦聚焦再聚焦，选好一个项目，而且在这个一个项目里，从科研开发到销售、生产各个领域你还不能平均用力，在这里面，你还要重点去攻某一点，然后把你的人力、财力、物力都往真正有竞争力的那一点去聚焦。

　　在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。可能一个产品有很多好处，其实你说三个好处就等于什么都没说，消费者记不住。所以一定要聚焦，只说一点是最佳选择。

　　广告，其实是一个投资，对消费者大脑做的投资。如果你广告语老边的话，那前面的积累就全丢掉了，所以广告语能不变尽量不要变。

　　广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。广告要么就别播，要播最起码有1年以上的计划。如果你播的少，这个钱就浪费掉了，相当于你刚刚预热一下，预热了3个月、6个月，后面你把火给撤了，你的水永远开不了，你前面烧的火也白烧了。

　　能让人记住的广告，特点就是不停地重复。　　

　　八、 结果导向：只认功劳不认苦劳

　　企业文化不应该流于形式。第一条就是说到做到，做不到就不要说。这是我们中国不少人的陋习，喜欢拍胸脯，喜欢说大话，尤其是下级对上级说大话，也有上级对下级说大话。在这种气氛下，企业上下级之间就没有了信任，就没有了战斗力。

　　企业文化的第二条就是只认功劳不认苦劳。苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。但是中国的文化里常说，我没有功劳还有苦劳。我们企业只认功劳不认苦劳，把它灌输下去，一旦认可之后，企业效率自然就会高。

　　我们的文化：说到做到、只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗。

　　九、 民主决策：决策失误是一个企业代价最高的成本

　　一个企业付出最大的成本、最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。当初巨人盖巨人大厦，这一件事就把巨人彻底拖垮了。如果当初在盖巨人大厦之前经过充分的论证、认真的研究，考虑各种可能性，就不会有后面的困境。一个企业陷入困境，甚至于破产，很少是因为它管理上的失误导致的，而是它做了不该做的事。

　　公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人脑袋都会犯错误，你是老板，是个天才，你也会犯错误。我过去自以为想成熟的，其实70%的都是错的。作为一个企业的负责人，错误的东西是很多的，所以只能和自己的企业内部骨干多交流，多征求他们的意见，决策权一定要民主。一旦大家共同努力，某个想法认证完了之后，就要果断地决策。决策完了之后，只要不是方向性错误，就要坚定地执行。不要经常停下来调整调整，再停下来调整调整。

　　任何一个项目应该由集体决定。即使不能保证100%正确，但失败率会下降。　　

　　十、 人才是根本：市场竞争归根结底还是人才的竞争

　　建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业第一重要的要素。一个公司要在市场上胜出，可能就是在人的根本问题上一定要做好。市场竞争归根结底还是人才的竞争。巨人重新起来，资金没多少资金，实际上还是靠这批人，人确实是十分关键。

　　一个团队好不好，首先是老板做的正不正。做的不正，团队肯定会散掉。首先他们会观察你，你大不大度，如果你是个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。

　　作为老板就要琢磨员工，他为什么要跟着我干。感情有时候有不可替代性，除了感情之外，我认为最重要的就两点：第一点是收入，这个过去可能羞于启齿，老是用事业心、企业文化去淡化这个，事实上是不对的。第二个追求是个人自我价值的实现，想得到上级、同事以及同行的认可，你就要给他创造这样一个环境、条件，要给他搭舞台。

　　关于人才的问题无外乎有三个方面：找人、培养人、用好人。

　　选人标准就是两个，毛主席说的又红又专。红，指人品好，专，指业务好。

　　培养人就是，你要把他放在那个位置上，还要授权给他。如果给他那个位置，却不授权，那他永远专不了。要允许下面的人犯错误，在授权上应该这样：先带他一段，送一段，然后充分授权，只有在充分授权之后，他成长才能更快一点。

　　用好人要做到三点：第一个是不用空降部队，每个企业都有自己特点，自己独特文化。在其它的企业里面，是个人才，那只能说在那个特定环境下，是个人才。换了环境，就不一定是人才。还有就是，在发展过程中，你已经积聚了一个队伍，这个人即使是人才，根据中国的传统文化原来的队伍，也是不会接纳他的。

　　第二个就是对干部充分授权。让最了解情况的人有决策权，最懂的人不能做决策，必然会造成人的能量发挥不出来。他有权力，得到尊重，干得心情也会更舒畅，凝聚力也高，工作效率也会提高。

　　第三，多引进战术人才，少引进战略人才。一个企业制定战略的人太多，就会整天在一起夸夸其谈。制定战略是董事长的事。

　　此外，搞一套企业制度，这个制度要能够充分把人的主观能动性发挥出来，其次，这个制度体现出充分授权。关键是权责利的配套，有权力的没有责任，有责任的没有权力，也没有利益，这样管理就会出问题。权力、责任、利益三者必须配套，少一个都不行。　　

　　文字内容源自《史玉柱自述：我的营销心得》，本文由道合编辑、撰文，转载必须标明作者署名。　　

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