三、礼品价值，贵金属材质仅作为载体，更加注重产品的表现力设计，如通过运用吉语文化、美学呈现等满足送礼的诉求。

　　礼品需求变化，贵金属礼品以往主要作为商务礼品进入人们的视野，但随着行业驱动停止、版块轮动，贵金属礼品需求将会出现需求多元化的趋势，加上政策的影响会导致需要淡化贵金属材质影响，加强贵金属礼品的虚拟价值。

　　根据上述需求的变化趋势中，几种不同商业模式寻找破局出路可以参考如下。

　　一、 资源占有/垄断结构将有所改变

　　以银行、邮政渠道客户资源为代表，其传统投资贵金属，银行将逐步开始通过自身渠道生产销售，替代原有供应商。对于具有收藏性质礼品，由于其渠道封闭性，长期合作礼品企业由于具备专项服务经验和能力，一般很难由外部企业涉足。多元化礼品需求，由于一两家企业较难满足多元化需求，所以在这一需求上，各礼品企业可以充分挖掘需求，尝试利用此类模式进行获利。

　　那么涉足此类商业模式的企业，在贵金属礼品开发中，需要注重的是：对银行、邮政企业文化的了解、注重融入相关元素、了解其日常送礼的交易方式，分不同场合注重其情境需求。如定向设计促销礼品、日常客户馈赠、会议礼品等类型。　　

　　二、 资金与组织覆盖转化和注重资源整合能力创造价值

　　这一部分企业往往属于不占有上游资源能力，但具备一定的设计研发能力，同时需要具备组织覆盖能力。但此类企业往往需要较高的现金流，同时由于行业的发展，以往强大的组织覆盖能力正在被网络信息对称弱化，这是因为当市场需求增大时，参与企业增多，此类模式核心竞争优势不够明显。由于金银成本价格呈下行趋势，资金阻隔能力也将被弱化。

　　此类企业在行业冲击中，可以注重满足礼品价值需求，提升自身整合资源能力，优化价值链体系，注重不断优化管理降低组织消耗，增加创造价值效率，同时利用各种资源创造不同商业模式去开发客户价值。此外更可以尝试婚庆、生日庆祝等等微观市场。

　　三、 OEM中间商市场下沉同时发展自身的垂直能力或者服务能力

　　OEM中间商以往利用的是需求者与生产者间的信息不对称，同时依靠自身一定的设计能力进行盈利，但随着生产商只要拥有设计能力即可涉足定制，所以以往三者间的平衡关系正在被渐渐打破。

　　在此趋势下，OEM中间商的发展趋势主要满足礼品价值需求可以为：1、可以尝试发展上有自身生产能力（需要资金、金属、管理投入），或者开拓下游常规礼品的销售渠道。2、市场往三四线城市下沉，三、四线城市贵金属礼品需求增加，短期内难以获得贵金属加工厂的直接信息，并且因工厂地理位置产生的距离感等因素，三四线城市在近5年内OEM中间商依然有着一定的生存空间。3、一、二线城市的中间商注重自身创意、研发能力，并且需要准确把握市场需求动态，纯粹为一些生产厂家进行设计代工，利用知识产权能力进行盈利。　　

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