E、客户忠诚度高，三四级市场的客户只要走上轨道，相比一二级市场客户要单纯、专一一些。

　　F、目前成熟的三四级市场代理商，其开始有一些具有特色的广告策略，比如公路边的墙体广告、路演、泥水工俱乐部等等一些策略和手段。

　　G、对展厅展示方面和一二级市场有一定的差异，其出发点是既要有效果，又不能成本太多或者造成店大欺客的现象。但目前陶瓷行业还没有哪家企业真正把准这个脉。

　　目前佛山陶瓷品牌企业在三四级市场做的比较成功和网络覆盖率比较高的前几名分别是：新明珠集团、顺成集团、宏宇集团、东鹏、马可波罗。基地品牌比较完善的是：新中源集团等及相应基地综合实力最大的企业。佛山这几个企业进入三四级市场成功本人觉得有几个因素：首先，进入时间早；其次、产品价格适中；再次，企业服务到位，第四，政策比较合理。

　　目前他们企业在三四级市场的操作，基本是专卖店的形式，在这之前也经历一些发展阶段，记得前期他们很多是以挂羊头卖狗肉的形式出现，但目前这种方式少了。但此专卖店相比一二级城市来讲，在功能区和选材区以及休闲区等处，还是有一定的风格差异，这一点上值得我们去研究。

　　在目前三四级市场运作上，有大部分是和厂家合作，有一部分是和一二级市场以股份联盟形式或一二级市场代理商的直营店形式在运作，目前这两种形式运作的比较成功。我们在厂家直接招商的前提下，亦可同时采用上面两种形式，以政策支持一二级代理商的方式才促其在三四级市场扩展。

　　在这里，笔者想就佛山陶企三四级市场的招商方面谈几点思路：

　　一、首先，企业可否做出一个针对三四级市场的展厅模板，此展厅模板的原则是：成本低、效果好、针对性产品展示全。

　　成本低：100平方装修及样板成本（含软装），控制在5万元左右；100-150平方控制在8万元左右，200平方控制在12万左右。

　　效果好：建议以现代简约风格装修为主，但尽量避免直通式装修结构，营造实景化生活空间模板，现代简约风格在成本上偏低一点，也比较对三级市场消费胃口。

　　针对性产品：展示的低价狙击产品占比建议在58%左右 ，形象产品占比20%左右，利润产品占比 12%左右，工程产品占比10%左右。这样既保证市场销量，符合市场特性，因为三四级市场的工程量不是很大，目前主要销售方向是零售和家装。又能保证经销商利润，还能基本展示品牌特性。　

　　二、在产品研发上公司可否考虑规划和划出一部分狙击类产品，占领三四级市场，或者在一级品的销售上，倾向三四级市场。

　　三、在公司的经销合作政策上可否考虑提升力度，采取一切以品牌占有率为先，一切以品牌形象为先的思路来开展合作。在力度提升上适当增加压力，以多个三四级市场联盟形式运作。　　　　　　　　　　　　　　　

　　四、在市场招商上面，除了常规的招商制外，可否考虑在当地一级市场和代理商合作做媒体广告形式，或者在三四级市场的建材市场内以横幅或者品牌路牌广告（此招商形式可在目前博华空白的重点一级市场开展）形式长期招商，扩大招商力度和加快招商速度。此成本并不高。但在短时间内辅以好的产品和政策可一炮打响。

　　以上为笔者个人的思路，比较仓促，不正不周之处，请读者批评！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tzzql800724@12.com

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