内驱力　　

　　目标清晰并且能引领潮流者毕竟是少数，更多的还是迷茫的“当局者”。在药店的转型历程中，独站浪尖者有之，跟风盲从者也不在少数。区别在于，对于利益取舍的不同态度。　　

　　孙永新的感受是，药店的转型很多都是“迫于无奈”。源于政策的诸多限制，处于市场中的药店不得不思考未来之路。如医保店限售非药，迫使药店另办执照，尝试从商品多元化转向产业多元化。

　　实际上，更深层次的内驱力仍来源于企业发展壮大的“野心”。“任何一家零售药店企业都想将蛋糕越做越大”，孙永新说。健康产业蕴藏的“宝藏”激励着从业者，并成为他们不断追寻探索的“源动力”。而挖掘宝藏的能力，对于每家企业来说都不尽相同，一旦发觉自身存在的问题与差距，也必然促使企业改变自己。代航则指出，真正的差距，仍然是“视野”的差距。企业带头人仅仅从企业自身发展需求出发，看重盈利模式、营运效率的内在考量，虽务实，但欠缺“胸怀”。而这一点，恰恰是关乎健康产业发展格局的关键之处。　　

　　“着眼于药店自身发展的需要，结合外部市场竞争、政策环境、消费环境的变化，内外因的共同影响下，不管是主动亦或是被动，药店的转型最忌短视行为”，代航断言。　　

　　大方向　　

　　从前述的业态转型来看，其路径正由边际宽泛的多元化向着以“大健康”为核心的多样化探索延展。　　

　　这一点，长期与零售终端联系密切的OTC企业市场人员有着更微观的体会。河南羚锐制药股份有限公司市场部产品经理吴延兵就深有感触。“这些年在市场上跑，能明显感受到OTC种类在不断减少，大部分企业都在朝着‘品牌药+大健康产品’的方向走。”他认为，参照欧美、日本等发达国家的药店发展路径，这已经是它们的现状，而中国正处于进行时。　　

　　“大健康无疑是方向，它虽然在多元化的边际上缩小了跨度，但仍是一个很宽泛的概念。”张国芳指出，仅在商品上，业内对于大健康的理解可能就千差万别，在业态、模式上更会涌现出不同的“解读版本”。“已经探索较多的药妆店、居家护理药店等实际上也吻合大健康的概念，虽然暂时还未有大范围的成功案例，但市场是存在的。又比如新特药房，也可以说是大健康范畴下的一种模式。”

　　而从商品的角度来看，越来越具象的大健康转型也正改变着整个供应链条。上游企业开发大健康产品的热情前所未有地高涨。值得一提的是，当下的盲目跟风以及由此产生的同质化经营，同样需要引起上下游的重视。对此，吴延兵的担忧是：“粗制滥造的所谓大健康产品混淆了视听，在市场还未真正成熟时就扼杀了优秀产品的未来。”

　　无疑，上下游联手，建立大健康大战略的合作，品牌工业与主流连锁在意识形态上达成一致，在这个转型关键期十分重要。在这一点上，孙永新认为，品牌药企与主流连锁都应该有主动的担当意识，方能实现真正的共赢。　　

　　代航在大健康的思潮中提出：“业内要仔细研究专业类型店和药诊店业态。”他认为，大健康之大，并不是完全避开“小而美”。专业药房和药诊店等模式，如果能另辟蹊径，同样大有作为。

　　吴延兵，医药职业经理人，2012年度中国医药联盟十大影响力专栏作者、2012中国十大品牌经理人，历任海神集团、海灵化药、以岭药业、步长集团等知名医药企业的广告策划经理、产品经理、市场经理等职。实战操作过处方药、OTC药品及仿制药的产品规划、品牌传播、终端推广、市场分析等方面的实践与研究。对医药营销From EMKT.com.cn有敏锐的洞察和创新思维，并有多篇营销论文在《医药经济报》、《21世纪药店报》、《中国中医药报》、《医药观察家》、《第一药店报》、《中国营销传播网》、《企业家日报》等媒体发表，并接受过《医药经济报》、《医药卫生报》、《广告主》杂志、《医药观察家报》、《华夏时报》等多家媒体专访；先后参与策划服务过的医药企业的事件营销、公益营销、新媒体营销等营销案例，取得了一定的市场业绩，赢得了良好的社会影响。电子邮件>>: 854361538@qq.com

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