第三、方案与公司的要求不一致　　

　　很多人有方案也有方法，可就是方案的设计与公司的主要目标相背离，不在一条道上。老板都是一群很精明的人，他们也许没有把自己公司的目标写在本子上，可他们对于自己公司的追求都是很清晰的：我要什么，不要什么，我要达到什么样才能满足，这些都在他们的心中，口里头不说不等于没有。所以，你做方案时第一时间要弄清楚老板想要什么，这是至关重要的，否则一切都是假话和空话。你的方案给老板带来什么收益，满足老板或者公司哪些目标，短期的还是长期的，最好就是短期的；是名的收益还是利的收益，最好就是名利双收！　　

　　第二点就是方案的设计一定要从公司的现有资源配置出发，因地制宜，因财定案。许多人往往就是缺少了对公司现有资源的了解，没有看菜吃饭、量体裁衣，很多咨询公司做方案为什么不能落地也往往是因为没有从实际出发，结果是方案很漂亮、很完美就是不适用、不实用。一位新上任的销售总监到一家新上马生活用纸项目的公司就职，做了一份开拓全国市场的方案，叫我帮他看看。其中有两项数据令我很惊讶：第一是要在一年内招收380人的销售队伍，第二是在全国开103个办事处。说实在的，这样的方案很不切合实际。首先是新开的项目一下子把盘子铺的那么大，无论是人力还是物力都不具有支撑这么大的盘子，市场不是一天就能做起来的；其次是新上马生活用纸项目的企业还没有经验，对市场、对销售、对管理、对渠道、对产品、对人员等等都是陌生的；最后是没有成功的样板市场经验进行复制。所以，我给出的意见是先做好广东市场，而且是先做好自家的门口市场---做好一个县、一个市的市场，或者一个渠道市场。　　

　　第四、没有在老板那里建立信任　　

　　没有信任，老板就很难相信你的工作能力和方案的；没有信任，你就很难得到老板的支持。要想得到老板的支持，好方案还要在老板那里建立信任，特别是在中国这个社会上，老板往往是支持哪些他觉得值得信任的人去大胆工作的。你看，中国有句名言：“用人不疑疑人不用！”大多数老板都把这句话当做是他们用人做事的名句。如何在老板那里建立信任？一位职场朋友告诉笔者可以从三方面去建立：首先是要行事透明，不要在试图对你的上司隐瞒像你自己的经历、学历、家庭这类的事情，隐瞒往往让别人对你失去信心和信任。其次是做事踏实，不吹嘘自己的能力和完成工作的速度，很多人为了博取信任，往往喜欢吹嘘自己的能力和办事的作风，其实这样做的结果刚好适得其反。再次是一定要在日常生活中信守诺言，比如守时，平常时间观念强的人往往容易得到别人的信任；又比如借小钱能按时还清，对小钱都能按时还清的人一般不会对工作不负责任。最后是对事情敢于负责。当你把事情搞糟之后要尽快的收拾好，但不要忙着道歉，负起你的责任才是你应该做的。短时间内来看道歉也许对你有用，但从长远来讲道歉对建立起在老板那里的信任没有任何帮助。敢于承担责任已经才是现代人的一个稀有的品质。所有老板都信任敢于负责的人！　　

　　成功者都是“逢天时得地利有人和”之人，但这里最大的贵人就是你的老板，得到老板的支持是最大的“人和”。赢得到老板的支持我相信也是每一位职场人士都努力想争取得到的结果，因为只有老板的支持，你的工作才能做得更加出色，才能彰显你的能力。努力吧，做到以上四点，我相信你肯定很快就会得到老板的支持！　　

　　梁胜威：十二年营销，八年管理，六年以上企业咨询服务；曾任广东中顺纸业集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理；近十年来专注于弱势企业的生存与发展研究，擅长战略、品牌、营销、管理规划和培训。邮箱：lsw812@16.com

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