扩大产能，提升服务价值

　　经营中，部分年代较老或定位较高的门店存在死扛高价的误区，想当然的以老字号、有个性自居，宁肯抱着高价没有销量也不愿将身价放低吸引客流，这是一种严重的经营误区，这种误区来源于经营者守旧传统的思路所影响。

　　门店经营其实与企业经营完全一致，如何扩大规模，增大产能才是经营者必须要考虑的重心，现代市场竞争已完全别于以往的情况，具备商业思维的创业者越来越多，这类人通常具有设计商业模式的能力，所以我们经常看到一些刚入行不久的新人经营的门店会迅速发展成为数量庞大的连锁型门店企业。

　　经营者要切记增大现金流的核心，可以尝试通过战略性亏损，或设计快速发展的商业模式等形式来扩大自己的市场份额，增大单店产量，扩大现金流来源，并且根据发展规划，配合相应的人力资源架构，来快速占领市场，取得市场的话语权，当门店达到一定规模后，才能真正获得安定的市场竞争力。

　　门店作为企业直面消费者的终端场所，正在被无数企业慢慢导入自营规划，企业里的各种人才储备与招揽具有强大的优势，所以门店经营者必须强化自身能力，通过有效的市场扩张来化解愈来愈强的竞争风险。

　　合伙制门店，股东不参与管理

　　合伙制的门店也比较常见，在中国的合伙店，因为不清楚合伙制经营的利弊，而导致很多合伙店最终的结果往往是一拍两散，股东之前也闹的一塌糊涂，具体的原因不再叙述，只是在这里说明一下合伙制门店或企业的主要操作模式，作为合伙制的创始股东，绝对不可以在一起共事，也就是说合伙制的门店里不能出现两个以上的创始股东在工作，这是合伙制的必要条件，否则必然会出现负面因素而导致最终的不良结局，因为股东的思维方式与意识都不相同，如果在一起做事，时间一长每个人都会对其它股东的做事风格产生异议。

　　合伙制的门店管理必须聘请专门的职业经理人来打理，为其配备合适的组织架构来扶持，创始股东主要负责提供资源、重大决策拍板即可。同时创始股东团队的构成必须要配备不同能力的人来组成，例如懂营销From EMKT.com.cn、管理、战略等不同的类型，才能为后期的门店发展提供必要的思路支持。

　　门店经营中会遇到很多不同类型的问题，经营者在面对问题时切莫就事论事，而是要透过事情的表象研究本质，一家好的门店必须要有经营企业的心态与思维，规划好未来的发展目标与模式，才能在人才引、留上取得主动权，清晰的发展目标是门店是否良性发展的重要因素，门店经营者必须理清自身的发展思路，才能在市场发展中不被拖垮。　　

　　作者：宋曙光，特许连锁模式研究专家，菲律宾国立大学MBA，青岛盟略方圆营销咨询机构总经理，擅长商业模式构建、特许连锁体系构建。联系方式：0532-83020352 / 15806516288　 QQ：854846266

第 1 2 页