三、产品与组织的关系

　　1、考虑企业的整体战略，在产品规划中，需要考虑到产品规划要符合公司整体的战略，不能与企业的战略发生冲突。如该产品线主要目的是为企业支持品牌建设？或者抢占市场占有率？不同的定位会影响产品的设计要素、推广方式、营销手段等因素。

　　2、企业的核心能力，产品规划中需要考虑到公司的核心能力以及资源整合能力的程度，如果产品开发需求的资金、技术等大大超出了企业的能力，会影响企业资源配置的效率。

　　3、需要分析企业的组织覆盖能力，最终会影响到产品的生产数量规划，营销节点规划。

　　4、分析产品与各事业之间的关系，不同事业部产品的地位不同，激励程度不同，自由回转能力不同也会导致各事业部的主观意愿、产品的现金流回转情况的不同，从而影响到产品的规划数量、市场推广支持力度方式等因素。

　　四、产品与产品的关系

　　1、根据不同的营销任务，确定在同一产品线中的不同定位，如狙击产品（与竞品相比同质低价，或者优质同价），基础性产品（销售量大，价格处于主流价格带）、利润型产品（由于某种突出的特质保证高利润，但产品销量不一定高）、品牌型产品（高利润，但不求销售数量，同时主要为了塑造品牌形象，不一定以需求为导向的产品）、衬托型产品（为了突出自身产品线高利润产品的优势，设定价格低，但消费者主要需求特点不占优势的产品）。最终影响到产品线结构、产品设计要素等因素。

　　2、需要了解公司其他产品线，在不同产品线中，考虑是否可改进或者直接采用公司其他产品线中的产品，此类做法可以优化成本投入，最终影响到产品线的结构、资金投入等因素。

　　五、产品与竞品的关系

　　1.竞品的价格、卖点等基本属性，了解竞品的基本属性，如价格区间、卖点、利益指向性、渠道覆盖等情况，通过竞品与消费者需求进行对比，最终可以发现市场空白点、消费者未满足点等，最终影响到产品的设计要素、价格、渠道覆盖等。

　　2.分析推广方式，了解竞品在经销商中的优惠政策、返利情况，针对消费者的促销手段、广告发布渠道等等，最终影响到产品的渠道分布、营销手段等。

　　3.消费者对竞品的联想，竞品的联想，以及其优势与劣势的总结，这样最终影响到产品的设计要素、营销手段、推广方式等因素。

　　六、产品与经销商的关系

　　1、经销商结构、数量影响，比较其是否满足了产品对渠道的设计需求，最终影响对组织覆盖能力的调整、产品的市场份额预估、市场投入分析等因素。

　　2、经销商与组织的黏度、自身的市场营销能力，最终涉及到产品市场推广投入的力度、推广的方式等因素。

　　在产品规划中，可以根据产品的六大关系框架进行梳理，根据“六大关系“作为规划产品线的基础信息，为产品进入实质研发阶段做好了准备。同时六大关系中多处提到的营销能力、渠道覆盖、市场推广等要素的确定，都涉及到产品的上市管理、资金管理等不同的管理能力，这些都是作为一个优秀产品经理所必备的不同职能。

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从战略角度谈产品规划 （2013-11-06, 中国营销传播网，作者：博众咨询）