本企业情况

　　调研本企业在市场上的情况主要从产品、价格、渠道、推广方式、团队5个方面着手进行。

　　1、产品

　　（1）、产品结构情况　

　　公司的产品是单一还是比较丰富？是高、中、低档全部覆盖还是只集中于某一档次？同一产品的规格是单一还是丰富？同一产品的口味是单一还是丰富？

　　（2）、 产品的生命周期

　　公司的产品何时进入市场？不同单品处于生命周期的哪个阶段？新老产品的结构比例如何？新老产品的销量比例如何？明星单品是哪只？明星单品销量占比如何？

　　2、渠道

　　（1）、经销商布局情况（覆盖面）

　　现有经销商实力（代理品牌、人、财、物、网络等）如何？合作积极性如何？历史销量变动情况如何？我司产品权重如何？经销商自身的发展规划是什么？

　　（2）、KA渠道的掌控情况

　　已经合做了哪些系统？通过什么样的方式合作？（直营还是通过经销商）进了哪些条码？陈列面如何？促销档期的安排频次如何？常用的促销方式有哪些？促销的力度如何？门店客情关系如何？

　　（3）、批发市场的掌控情况

　　批发市场是否全面覆盖还是集中于某几家“大户”在销售？批发市场的价格体系控制如何？批发市场是否会成为“窜货”的发源地？

　　（4）、终端掌控情况

　　终端的铺市率、铺货率如何？拜访率如何？客情关系如何？服务水平如何？

　　3、价格

　　产品的价格体系如何设定？产品结构的价格区间带是否合理？经销商的毛利空间是多少？分销渠道的利润空间是多少？终端的利润率水平如何？整体价格管控水平如何？市场上低价销售或窜货的行为是否严重？

　　4、推广方式（促销）

　　公司有无线上推广活动？线下的推广以通路促销还是终端促销为主？通路促销的主要形式是哪些？渠道成员的接受程度如何？通路促销的到达率如何？ 费用投入情况如何？投入产出比如何？

　　终端促销的主要形式有哪些？反馈效果如何？费用投入情况如何？投入产出比如何？

　　5、团队

　　市场上现有人员有多少人？人员架构如何设置？团队的岗位职责是否清晰？团队的激情程度如何？团队的整体作业水平如何？

　　竞争对手情况

　　对竞争对手的调研分析，也是按照产品、渠道、价格、推广方式（促销）、团队五个方面来进行。可能调研竞争对手的很多细项难度要大一些，但只要通过细心的走访、问询与观察，还是能够达到全面了解竞争对手的目的。

　　市场调研是个系统工程，本文主要是分析了市场调研的整体框架模型，在实际的市场营销过程中，我们还应该尽可能的根据实际情况进行细化。市场调研的越彻底，越深入，成功开拓市场的可能性就越大！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18652998977，电子邮件： liujie0-1@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

说说什么是有用的调研 （2013-11-25, 中国营销传播网，作者：刘文新） 区域市场破局模型 （2013-06-26, 中国营销传播网，作者：刘杰）