白酒安全风波，消费者转向购红酒

　　早在2012年，国内白酒行业就遭受了惨痛的信任危机，一系列的白酒产品安全事故，让国内广大消费者心寒。古井贡“勾兑门”点燃了消费者的质疑，酒鬼酒“塑化剂风波”则直接将白酒行业推向了众矢之的，经过媒体的一翻大肆传播，大众对事件也是高度关注。随后，国内消费者对白酒产品都持观望态度，一度掀起了一股禁购潮，一时间按国内白酒行业的销售困局也由此开始。而白酒行业这两大令人咋舌的安全事故，也让白酒产品不再风光，这也促使很多消费者开始转向红酒市场。这就等于为红酒市场创造了消费人群，奉送了一大批潜在消费者。

　　而辗转2013年，白酒行业哀鸿遍野，销售持续困局。然而屋漏偏逢连夜雨，今年4月国内白酒行业又被曝光勾兑事件，年份酒首当其冲成为社会关注的焦点。有业内人士爆料，许多白酒厂家拿出来的"年份酒"均是勾兑而成。江苏宿迁市洋河镇御缘酿酒厂成立11年，已出20年陈酿；四川泸州老酒酒业有限公司成立16年，已推出泸州三十年珍品；贵州省仁怀市茅台镇茅山酒业有限公司成立30年，已推出茅台镇百年纯粮酒。由于年份的标准缺失，不少名酒的出厂年份一直是个谜，而也助长了这一产品的乱象。随后6月份，枝江酒业被曝光成品酒“酒精勾兑”，社会反响强烈，引发多方关注。两起事件再出，再次让国内白酒行业推向风口浪尖，让广大消费者更加谨慎。

　　白酒行业大规模使用食用酒精勾兑白酒其实是个既定的事实，但在消费市场，消费者却知之甚少。原本消费者对食品安全就非常在意，然而白酒行业此举，无疑让消费者触目惊心。对于酒水需求，消费者也开始选择普遍认识有益健康的红酒，同时这对红酒行业来说，眼下白酒行业内忧外患，正是一个乘热打铁的好时机，全力瓜分白酒市场。

　　经销商求转型，倒戈红酒铺路渠道

　　今年是白酒业的寒冬，这已是众所周知，白酒销售遇阻，酒企不好过，白酒经销商也不好过。茅台、五粮液等众多大型酒企都在寻求销售转型，企图拉动销售，然而这也带动了传统白酒经销商转型以求生存。加之国内白酒行业严峻的产生能过程，众多酒企产能过剩超50%，这对市场销售造成了巨大压力。对于经销商而言，原本白酒产品销售就困难，却还有更多过剩的产品等待销售，无形的销售压力瞬间陡增。

　　但相对于国内白酒市场，红酒市场却风生水起，市场增长迅猛。面对这一市场的诱惑，很多白酒经销商开始转型，改旗易帜，转做葡萄酒销售。早在今年4月9日，作为国内规模最大的酒类垂直电商，酒仙网就曾高调推出自己的葡萄酒分站。而五粮液在华南最大的经销商，因为高端白酒价格跳水，也转投葡萄酒。而更为吸引白酒经销商的是，葡萄酒市场的总量正在逐渐地上升，根据行业人士分析，目前我国的葡萄酒市场已经接近500亿元，并且还在逐年递增。

　　经销商是逐利的，在此利好之下，白酒经销商转型做葡萄酒，这也是顺势而为。这对于红酒行业来说，却是一个大好趋势，这就等于拓宽了产品销售渠道，同时也扩大了渠道的选择。而很多大的经销商拥有很多资源和人脉，有利于促进产品销售，眼下对于红酒市场而言，他们代理葡萄酒产品正是情投意合。而国外红酒品牌正受阻，这对本土品牌来说，配合一些有利政策，就能够有效开发这些经销商，从而有效做大销售渠道。

　　当前，政策环境有利于本土红酒品牌；市场环境有利于红酒市场发展；经销渠道也有利于红酒产品。换而言之，这就是一个集天时、地利、人和的发展机遇，这对本土红酒品牌来说，绝对是乘势发展，快速崛起的好时机。

　　邹凌远：敏锐洞察市场环境的变化，高效掌控目标受众的消费分析，尤其是以90后为代表的数字化时代消费人群研究，为品牌提供最契合外部环境和目标受众的全方位策略，为品牌在新时代保驾护航。 QQ:793133435，邮箱：zwj23108@16.com

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