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2013年中低端白酒经销商的出路 7 上页：第 1 页 四、 抓好婚宴市场 尽管酒驾、禁酒令等一系列不利因素制约着白酒行业的步伐，导致白酒行业步入严寒的冬天，但这并不代表着现在不消费，不喝白酒，且白酒就要退出历史的舞台了，只不过现在的消费结构和消费终端发生了一定的转变，但老百姓的婚喜寿宴并不会因此就不上酒，朋友聚会为了活跃气氛也不会因此就不喝酒，因此那些符合老百姓需要、符合商务人士交往需要的产品未来几年会成为白酒销售的主力产品。 因此，我们要利用好自身的资源做好产品的婚宴市场，争取把婚宴市场做深、做透，做到婚宴市场首选品牌。 五、 下沉乡镇、抢占先机 乡镇市场近几年的发展和升级速度之快超乎所有人的想象，白酒行业因为前几年的发展被以茅台为龙头的高端白酒抢了风头，掩盖了来自乡镇市场的声音。从最近几年家电下乡和汽车下乡所爆发出来的销售力，足以证明乡镇市场潜力广阔。目前白酒下乡行动还远没有家电和汽车行业的规模化，还没有达到那些行业的竞争程度，但这并不代表着未来几年白酒行业就不会加快下沉乡镇市场的步伐，特别是这两年酒驾、禁酒令和反腐败等一系列不利因素导致整个行业萧条、不景气。促使各个品牌企业纷纷做出品牌战略调整和经营模式创新，这无疑于加快白酒行业下沉乡镇市场的步伐，那么乡镇市场白酒竞争的程度也会越来越激烈，但经销商是本土作战，如果抓住先机率先构建好网络，强化市场基础，制造竞品进入乡镇市场的壁垒，在厂家高空广告的支持下，经销商导入的乡镇产品就一定有机会率先胜出，分享乡镇市场未来大幅增长的大蛋糕。 六、坚持客情，深化服务 越是在这种大环境不景气的情况下，我们越要拿出一部分的费用开销来坚持自已的客情，深化服务，而不要过多的去计较那种投入产出比，有时投入产出比也要看情况，作为生意人向钱看的同时还要惦记着向前看，只有这样您的生意才会走的稳，走的远。越在困难时期你越率先站出付出，越易得民心，俗话说：“患难见真情”。如果你下面真正有一批铁杆子网络客户和核心二批一直追随着你，且一心一意心里向着你的话，何愁你的生意大业不成呢？ 兵法云：穷则变、变则通。市场竞争的激烈导致经销模式的巨变与发展。在巨变和发展中，白酒经销商的出路在于变革和创新。变革、创新意味着经销商不再依靠自然销售，不再依靠区域市场人际关系或其他关系的优势，切实地从营销From EMKT.com.cn管理技术、营销模式创新上，客户管理方法、终端管理技巧以及信息管理手段上加强自己的核心竞争力，完成新时期的经营转型。不可否认，道路是曲折的，但是前途却无限光明。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tangxianghua88@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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