若是饮茶之人内心不具备这个“土壤”，不能真正理解这一点，只是跟着别人人云亦云，看见茶叶，就说“茶艺”；看见泡茶，就说“茶道”；看见年轻貌美的女子沏茶倒水，就说“茶文化”；看见穿梭美女在茶园中手舞足蹈，就说“演绎茶道”，其一定无法让茶叶真正帮助自己修身养性。可见，卖茶之人首先要真正懂得茶文化的精髓，自己先“修身养性”，践行“茶德”，而后在茶叶销售中摆正自己的心态，以关爱消费者的心态去卖茶。

　　因此，我和张之闯先生在《点茶成金——快速卖茶72招》一书中反复强调：“关爱别人就是关爱自己，卖茶是关爱别人的结果，赚钱则是卖茶顺带的结果，诸如茶叶有益健康，你要通过卖茶来帮助人们拥有健康；品茶陶冶情操，你要通过卖茶来帮助人们陶冶情操；茶叶能够增值，你要通过卖茶来帮助人们获得经济收益。”这是茶产业可持续发展、繁荣复兴的重中之重。

　　关键三，技能要健康。消费者买茶是一系列原因共同作用的结果，看似“冲动的决定”背后，有着一系列“不冲动的因素”；消费者不买茶，也是一系列原因共同作用的结果。健康卖茶要把这一系列原因搞清楚，然后在销售过程中，展示给消费者，让消费者明明白白地做出决定。同时，销售是一种可以通过学习而掌握的技能，与消费者的沟通也是一门技术，都可以通过扎扎实实地日常学习而快速有效地改善和提高。

　　这种学习要抓住四个要素，其一是要有耐心，给自己一段时间，严格要求自己坚持学习，不要苛求一口吃个胖子，一夜之间成为“铁齿铜牙”；其二，要从一言一行开始，今天改变一种错误的说话方式，明天改变一种，一年下来就可以改变三百多种，若能这样坚持，销售技能必然会大大提高；其三是边学边用，工作中和生活中都要用，例如，《点茶成金》阐述的32种沟通技巧都需要在具体卖茶过程中体会、掌握并升华。其四，销售不仅是卖茶，生活中“需要他人认可自己的沟通”都可以看作是“销售”，所以，生活中处处都是提高“卖茶技能”的机会。

　　总而言之，健康茶能不能健康地卖、顺利地卖，不仅取决于茶商，而且取决于消费者，但是，远卓品牌策划公司谢付亮认为，改变别人之前必须改变自己，如果想尽早提高茶叶销量，茶商就必须把一切问题当作自己的问题去解决，任何归责消费者的念头都将阻挡茶叶的顺利销售，阻碍茶叶品牌的壮大，并严重制约茶叶行业的健康发展，都必须彻底杜绝！

　　谢付亮，著名品牌专家，15岁进入华东师范大学商学院，19岁毕业，29岁被聘为客座教授，10余年品牌运作经验，专注于“一分钱做品牌”，历任美国、日本等跨国公司品牌经理，现任远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监；中国超低成本塑造品牌第一人，已经凭借超低投入为数十个品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、中国茶叶行业第一套品牌营销专著《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本销售实战专著《点茶成金——快速卖茶72招》（福建人民出版社）、中国茶叶行业第一本竞争力实战专著《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》；资深品牌培训专家，100余场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地茶企家追捧，现已成为茶企进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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