【第四篇　　培训出路】

　　培训出路，这个任重而道远的话题，是我们从事咨询培训业所有老师探讨的一个敏感话题，每每我们聚在一起，都会不谋而合地议论起来，我把我这几年从事企业咨询、营销From EMKT.com.cn策划所操作项目的感想分享一下：

　　从培训到企业咨询、到后来做一些企业相关营销策划，这5年来的实战，让我感觉到，企业对于专业性的咨询指导、诊断、培训还是大有需求的，只是他们追求的本质我们许多人还没探索到，只要找对方向，调整方法，培训咨询业一定是个朝阳行业，这一块蛋糕还是值得去品尝的，只是如今进入的难度可能比我们当初进入要难得多，但我相信：世上没有难攀的高峰、只要你勇敢去挑战！成功一定属于你的！走好培训咨询这条路，个人观点，从以下三个方面来做，成功机率应该会高点，仅供参考：

　　一、行业专注

　　我从万利达到金立手机，这个项目让我如鱼得水，因为对行业的专注咨询、调研，总结的系统资料、训练的模式创新，让我第一步的转型非常顺利成功；所以这也是我接下来敢于去挑战跨行业的重要原因。

　　从手机到电动车，再到银行、酒店，最后到建材家居、小家电，我一次次挑战，一次次尝试，让我在咨询、策划这个新的领域收获颇多，其实许多难题、许多跨行业的担心忧虑，只要你用心去钻研、虚心学习请教，很多规则都是相通的。感悟：方法总比问题多!

个人感想：经营企业也好、管人、管事，经营渠道也好，其实都在做一件事，经营人性！做咨询、策划、培训，不管哪方面，只要把行业、企业的人——人性研究通了，一切事情水到渠成！特别是欧派项目我深有感触。

我当时去谈项目时，老总怀疑我没从事过建材行业，对我的专业性知识有点担心，我当时说了一句话，项目顺利签约：不就是几块板订成个东西，有那么复杂吗！又不是研究原子弹、宇宙飞船，呵呵！就这样我们合作项目8个月，从公司企业文化建设、机制流程的完善与改进、渠道的开拓与调整，一步步开展非常顺利！

所以从以上的经验感觉：将来我们要想在咨询培训行业有点地位，必需专注行业，行业的需求、标准更高，所以看这份蛋糕大家怎么去找到属于自己的一份了。行业前景一定是光明的，只要我们有信心，适合市场需求调整，我们以静而变就可以了。

二、实战性更强

通过实操几个项目，我深深懂得，当初在讲台上理想性的授课，到实际工作中去做到，还是有一定差距的，因为实战中，会因天时、地利、人和，包括行业环境、老板理念思路都有影响，并非好的东西所有人都能理解与运用，运用中也并非能运用透彻，所以这就是实操的难度。

　　所以做为一个培训师、咨询师也好，我们的角色要开始转变，不再是台上的偶像与明星，我们是企业的服务员，我们要从鲜花掌声中苏醒过来，不要再陶醉在美梦中，要亲自下市场，亲自参与项目的每一个细节决策，亲自去一线与经销商、员工打交道，说直白点，就要与所有人打成一遍，只有这样我们才能受到尊重，我们的项目才能交个完美答卷。

　　打个最简单比方：导购员要熟知客户的需求，从而去解答客户对产品、价格、品牌、功能等各种疑问，如果我们培训只是机械从迎接、服务、寒暄、询问、促单、成交、送客这些流程来培训，但在实际过程中，许多顺序是可以交叉、增加或减少而达到的，所以我们培训老师，你如果没有实战的经历，你在培训过程中，很难把握培训学员的心声，你不能说到心坎上去，也不能打动学员，更谈不上效果了。

　　所以我们做培训也好、做咨询项目也好，唯一的就是我们深入到企业、深入到各条战线，与大家心与心的交流，用自己的双眼发现问题、又大脑去感悟方法与原因、用双脚去丈量你的业绩，只有里程与时间的积累，才能得到培训效果、咨询效果真实的回报！所以实战是企业的追求、也是我们生存的命根子！

三、差异化发展

目前从事培训、咨询的公司，五花八门，各有千秋！每个老师、每个公司都有自己的活法，但真正做的有点特色的真不多，即使有，有时只是昙花一现！生命力都不会很长，我感觉要想在培训、咨询这条道上坚持走下去，产品卖点、服务内容及方式、参与的模式都要有创新的理念！必需去适应市场、去迎合甚至满足市场，这才是真正的出路。

培训师的差异化我个人感觉：应该从演讲方式、演讲的语言艺术、风格上找到自己的独特卖点，能去吸引大家的眼球、去带动大家感悟、学习与参与，只有这样，演讲变得更加生动、更加有意义，从而把培训当成一种生活方式，大家不仅是来提升自己、学习专业知识，更多是找到一种生活方式，从而形成一种工作方式，从老师身上体验、感知到更多做人、做事的道理，这是我们要去沉思与研究的。

　　咨询的差异化我个人感觉：应该从企业的实际出发，亲自参与企业运营、管理，把企业当家、把企业当孩子，只有去用心、用爱投入与给予，你才会得到回报，从企业自身的难处：资金紧张、成本过高、竞争激烈、管理困惑、营销难、资源整合难等综合问题出发，去一步步提出合理性建议、方案，帮助企业解决实际性问题，才可能把项目最后验收效果达到双赢！

　　给企业提供个性化、特色的咨询、培训服务，这才是未来企业需求的，从以前的诊断与写方案，到走进企业、下到市场、参与运营、深入难题，只有这样用心进入企业，我们才会有更多的思路、更多的理念与方案、提供合理实战的建议，才能解决企业真正的问题，突破企业遇到的瓶颈，这样共同的努力企业的业绩才可能得到突破、管理才可能得到提升，也只有这样中国企业才可能做成百年企业，真正实现基业常青！辉煌咨询愿意与中国成长型企业一起实现梦想！

　 【决策力专家——胡炳超】全球决策力训练第一人、中国心态训练第一人、辉煌咨询首席顾问、AMBA商学院院长、老A密训营总教练、高级培训师、NLP教练、企业赢利模式研究者、中式创富机构创始人。十年如一日,关注中国成长型企业运营管理；十年如一日,关注企业人才成长, 十年如一日,关注企业家修炼, 十年如一日,专注于一件事：为中国成长型企业提供最专业的咨询、培训、营销策划服务!邮箱：hkhhzx@16.com　QQ：1872911853　财富热线：18603005288

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