但，孕婴童行业产品功用的差异性与消费群体的高度吻合性又为孕婴童品牌之间的“异业合作”营销策略的实施提供了巨大的可能性与广泛的应用空间。

　　那么，在孕婴童行业，品牌之间又将如何展开“异业合作”呢？

　　首先，要确定异业合作的目的是什么？异业合作目的不外乎品牌提升与销量提升两个方面。

　　其次，要确认具体的合作方式，是进行资源置换还是共同实施资源整合？最终目标就是推动资源使用效率的最大化。

　　最后，要考虑合作品牌之间的产品定位、经营理念与运营团队等营销要素是否具备合作的可能性？品牌合作双方的相互认可与合作意向的真诚、可行性是实施异业合作的基础，否则都是空谈。

　　作为孕婴童行业的品牌，采取“异业合作”的市场营销策略，首先就要在市场上寻找实施异业合作的机会点。

　　作为一个婴幼儿用品企业，想在市场上迅速的推广自己的驱蚊产品、婴幼儿湿巾等；但是因为产品销售规模小，经营实力小，不具备建立全国性的推广团队。那么，这家企业就可以考虑与品牌知名度高、企业实力大的婴幼儿奶粉企业进行合作；打出，“强强联合”的旗号，推出“炎炎夏日，##用品献爱心”的公益促销活动，推出买某某奶粉额外赠送某某婴幼儿驱蚊剂与湿巾等，每日限前几名进店消费者等。这样，这家婴幼儿用品企业等于用知名乳企的品牌带动了自身品牌的提升，用“试用装”派赠的形式借助了某知名奶粉品牌的推广团队。某乳品企业也会“异业合作”获得了免费的促销费用。

　　上述案例仅仅是异业合作营销策略中有关“资源置换”理念在孕婴童行业的应用与实践。其实，孕婴童行业品牌之间最容易做的就是“资源整合”，譬如渠道整合。

　　孕婴童行业的品牌无论产品差异多大，但是一个共同的特点就是都是在孕婴童门店与孕婴童连锁机构进行销售。品牌之间，完全可以通过合作共享的方式，实现向合作双方开放各自的渠道资源，或者是开放销售渠道让合作企业的产品通过自己的销售渠道进行销售，或者是开放产品展示渠道，为合作企业的产品提供更加宽广的展示平台，通过渠道资源的共享实现自我产品的销售。

　　在孕婴童行业，一个没有独特卖点的新产品要进入一个较大孕婴童连锁机构，即便是免费派赠对方可能也不会接受，但是如果找到一个已经进驻了目标门店的合作品牌，就可以将自己的产品以“费用支持”或者“销售返利”的形式陈列展示于门店；然后通过协助销售的方式让孕婴童连锁机构看到经销本品牌的经营利益，最终实现借力渠道开发。

　　同时，孕婴童渠道品牌相对较小的市场特点，如果仅仅某一品牌做一项促销活动，力度与影响力可能不够；但是，如果几个相互关联的品牌进行联合促销与市场拓展，品牌影响力可能就会获得质的飞跃。

　　所以，对于孕婴童行业而言，“异业合作”营销策略带给你的经营突破，只有你想不到的，没有你做不到的；尤其是对于成长期的孕婴童品牌，推动“异业合作”营销策略的实施，存在着巨大的商机。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ligangguo@12.com

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	李刚国：快速消费品一线市场人员，从事过旅游及手机销售，在营销网发表文章20余篇，《销售与市场》发表4篇。联系邮件：ligangguo@126.com
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