三　拉牛与宰牛的默契配合

　　终端销售的过程如果分开来讲，就是先把消费者拉到自己的柜台前，进入到一个特殊氛围的环境，然后通过专业、经过无数次训练的营销技巧把产品卖掉，就是先有拉牛的环境再有宰牛的收获。二者配合好才能快速提升销量。为了大家更好理解，分享几个项目小案例：

　　【案 例】

　　我们这个活动的背景就是航空公司招空姐，从1万多个大学生中选100名，再淘汰60名，最后只有40名当上空姐。正是有了这样的背景环境，人们对空姐美的追求，我们特定设计这个环节：

　　我们到大学请30个临促，每人穿一套空姐的衣服，做这个“买名车　送空姐”的活动。我们把每个临促穿着空姐服装拍成KT版相片，每个人拿在手上，前面促销员在喊，我在后面跟着，听到两个消费者的对话：“XX电动车送美女！”“这年代，什么都赶送，送房送车还送人了，呵呵，咱俩过去看看。”

　　刚才这一部分就是“拉牛”环节，把消费者拉到你的特定的环境，进行交换、谈判！只有客户有机会来到你店，才可能有成交的机会，通过这样的宣传造势把客户带到店面，再通过导购员一一介绍，转向“宰牛”过程，从而顺利完成从“拉牛”到“宰牛”的循环。

而今我们在市场会发现千奇百怪的举牌，而真正有吸引消费者眼球的没几个，我们这种宣传造势，主要的目的是达到消费者关注度提升，特别是潜在客户能知道此活动的地点在哪，其实牌子、赠品对于消费者来说不是看好的，神秘、好奇这才是售前我们要去设计的，售前做好了，才可能有客户进入店面享受、体验售中的感觉，才能完成整个销售过程。　

　　四　 销量 ＝ 拉牛 + 宰牛

　　在我们现实销售中，存在许多这样的状况：经理给促销员下达促销任务时，往往要比去年同期提高20%—30%，促销员压力很大，都认为不可能完成。包括我们刚到许多公司做培训，他们对我提出的：销量三倍提升！第一感觉是“忽悠吧，怎么可能”！

　　销量提高三倍，其实方法很简单：只要想方设法提高3倍的客流量，或者提高3倍的成交量，结果就是销量提高三倍，如果客流量、成交量都提高3倍，那你就成为销量高手。

　　回归本源：我们如何提高客流量、如何提高成交量，方法策略是什么？我们将在【心灵营销 绝密三】与大家分享！

　　【决策力专家——胡炳超】全球决策力训练第一人、中国心态训练第一人、辉煌咨询首席顾问、AMBA商学院院长、老A密训营总教练、高级培训师、NLP教练、企业赢利模式研究者、中式创富机构创始人。十年如一日,关注中国成长型企业运营管理；十年如一日,关注企业人才成长, 十年如一日,关注企业家修炼, 十年如一日,专注于一件事：为中国成长型企业提供最专业的咨询、培训、营销策划服务!

邮箱：hkhhzx@16.com　QQ：1872911853　财富热线：18603005288

博客：http://blog.sin.com.cn/hujie13249827355　

微博：http://weib.com/hujie13249827355　

新浪微博：@决策力专家胡炳超　

微信二微码：决策力专家胡炳超

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

精心设计 淡定销售——揭秘营销灵魂 （2013-08-06, 中国营销传播网，作者：胡炳超）