4、热爱你的职业和工作

　　我所接触的销售人员中至少有一半是出于“谋生”而选择这份工作的。他们做销售的原因很简单——挣的钱比较多。是的，这是事实，但是只有热爱这份工作的人才能“挣得更多”。而一旦工作之后，很多人就开始抱怨“居无定所”、“收入不稳定”、“看客户脸色”等等。我不会跟他们讲“销售是人类最伟大的职业”这样的话，我会说“看在人民币的份上，请你们热爱这份工作”，因为这份工作有可能是你的生活来源，也有可能是你实现梦想的重要积累。如果不热爱，那么请离开。

　　5、正确地认识自己

　　不能正确认识自己就很容易出现两种倾向，或者自大或者沮丧。当我们成功的时候一定要告诉自己，这是很多因素造成的，换了别人或许会更好。而当我们沮丧地时候，我们一定要知道“这世界上没有完美的人”，你也不例外。譬如你的缺点，其实人没有缺点，只是把优点用错了地方。

　　那么如何正确认识自己呢？那就是要多听听别人对你的建议，接受他们的帮助，无论对方说的是你喜欢的还是不喜欢的，如果对方愿意跟你讲，我们至少要感谢对方的坦诚，当作你的重要参考。

　　6、给自己积极的心理暗示

　　这一点非常有效，手段也非常丰富。比如，每天早上自己喊口号、把自己的目标贴在你能看到的地方、在你的办公桌上种一个小小向日葵、写成功日志把每天的小小收获记录下来激励自己。很多励志的文章里都会有介绍，你只要去做就可以了。

　　7、保持和你的团队、领导的沟通顺畅

　　在讲究团队致胜的今天，这一点也绝对不容忽视。在工作快乐的事情要拿出来和队友分享，这样会获得更多的快乐。不愉快的事情也要拿出来，即便不能找到解决方法，至少团队的分担能够让你的不快和压力减小。当你遇到实际的工作困难或者思想上的困惑，要及时向你的领导沟通，不要认为他不喜欢你，他再不喜欢你，他也希望你业绩好，你业绩不好他吃什么呢？所以他不会吝啬于对你的帮助。

　　8、拥有一个可以听你倾诉的朋友

　　有时候心态不完全是由工作引起的，或许你失恋了、或许你在路上被偷了都可能影响你的情绪和状态。除了以上方法能够让你迅速走出不良状态之外，你还需要一个可以倾诉的朋友，他未必能为你两肋插刀，也未必与你惺惺相惜。但是只要他愿意听你倾诉你的烦恼，那他就是合格的朋友。

　　9、培养一个健康的爱好

　　很多时候“无所事事”会成为良好心态的杀手。比如，店面客流很少，那么很多店面销售就会变得越来越消沉和悲观，这时候我们需要自己给自己找事情做。比如开讨论会、看视频学习、打扫和整理店面等等。而对于一个“无所事事”的销售人员而言，培养一个健康的爱好是非常重要的，她能够陪伴你走过你事业中最落寞的时光，甚至能够让你迅速走出雾霾重见阳光。当然这种爱好必须是积极健康的，比如读书、下棋、游泳、唱歌、旅游等等。

　　10、帮助他人

　　如果你的情况你认为已经“糟糕透顶”了，那么你应该向情况更糟的人伸出援手。帮助他人不是让你“把自己的快乐建立在别人的痛苦之上”，而是让你在这个过程中正确认识你的价值，找到你自己的成就感！　　

　　不要说这是纸上谈兵，因为当你开始读完这篇文章的时候你已经拥有了积极的心态，因为不是所有人都会读完，现在和我一起说“我会越来越棒”！

　　何富伟，十二年营销与管理经验，先后任职于雨润食品（yurun）、百威英博啤酒（ABInBev）、思卓咨询、志邦厨柜（zbom）等行业领袖企业。致力于加盟商持续盈利、销售团队管理、城市运营策略及品牌定位与塑造的研究，在《销售与市场》《中国营销传播网》发表文章多篇，欢迎交流。QQ及邮箱：44485635@q.com。

第 1 2 页