以下我将从消费者与品牌两个方面阐述我的观点。

　　一、在消费者方面：

　　1、概念明确，购买理由充分。适合现在快消品的产品价值观，如今八零后、九零后的消费者常常是“价格不是问题，只要你给我一个买你家东西的理由”。

　　2、一纸多用，满足消费者在不同场合的不同需求。八零后、九零后、二零后将构成未来消费市场的主要人群，他们具备批判思想，更向往自由，爱好户外活动特别是旅游，一纸多用满足了他们多样化的需求。

　　3、面子需求，做足了消费者面子的满足感。中国也是在近三十多年才逐步改革开放并发展起来，人口众多消费差异巨大，小到纸巾等日用消费品，中到手机、手包、手表，大到汽车、房子等等，都不能丢了面子，这是欧美等国家与我国文化和发展历程的不同之处，任何产品都涉及到面子的问题。

　　4、抢占湿纸巾市场。，没有湿纸巾携带时涉及的漏水安全问题（湿纸巾一般含水份约60%），而且和湿纸巾比更轻巧，女士出门不用两种都带，一包“可湿水”纸巾就可以解决全部问题。也许湿纸巾支持者要反问了，“可湿水”纸巾当湿巾用要湿水显麻烦，那我问你，湿纸巾就是麻烦也弄不回干纸巾的状态。

　　5、与湿纸巾相比性价比更高。“可湿水”纸巾正常价格在0.1元/片，促销价格则到了0.07元/片，而品牌湿纸巾正常价格为0.35元/片以上，促销价格也在0.2元/以上。

　　二、在品牌方面：

　　1、独特的USP，铸就强大的产品力。有产品力才能有品牌力，这是不变的真理。我们常常看到有的产品或品牌在强大的广告、渠道推动力下能够获得销售的爆发增长，但由于产品力不强而终将落败，在如影相随的网络时代以及物流革命的配合下，对于“可湿水”纸巾来说，以超市为主体的终端将不是唯一的选择。

　　2、渠道拓展能力。无论是对KA、A类卖场，还是B、C类连锁超市，以及电子商务，“可湿水”纸巾无疑是生活用纸同质化时代的一个非常好的“噱头”。我就是唯一，超越“超韧”、超越“强韧”等一切。

　　3、有很强的传播弹性。好的传播一定是建立在需求与产品力同步的基础上，“可湿水”纸巾概念清晰明确，且对比感强，给平面、电视、网络已及其它传播方式很大的展现空间，从而获得很好的品牌价值提升。

　　4、产品议价能力强。“可湿水”纸巾由于卖点突出，产品品质感远远高于其它同质化的产品，所以在价格上有更多的话语权，在国际商品浆价格持续低迷，木浆系卫生纸产能过剩的今天，在同质化产品一片杀价声中，“可湿水”纸巾就具备了更多的议价空间，或许能独善其身。

　　生活用纸行业本来是一个资本密集型企业，优良的设备与优质的原料就能够产出优秀的产品，同质化现象非常严重，很难在产品属性上找到强大的利益点，可以说“可湿水”纸巾是在生活用纸行业快速发展了十多年后的一个非常大的契机，我们可以预见到它将成就某个企业并改变这个行业的竞争格局。中顺洁柔已经举起了它“可湿水”纸巾的大旗，还有Lotion柔滑面纸作为后手，维达纸业喊出了“超韧”，恒安集团还是在用传统的招术给“品诺”换包装换规格，金红叶纸业视乎还未见声影… …

　　你瞧不起的，你看不见的，你不以为然的，正在改变着这个世界的传统格局。同样，品牌纸巾市场将面临洗牌，你准备好了吗？

　　广州彼岸品牌营销From EMKT.com.cn策划有限公司生活用纸品牌发展研究中心高级品牌顾问　

　　1998年进入生活用纸行业，从基层业务代表、省区销售经理升至品牌经理，并先后担任两家生活用纸上市公司市场部总监和市场部总经理，对生活用纸行业的市场营销有多年的实战经验，先后参与组建两家生活用纸上市公司的市场部，曾带领团队为公司开发与推广新品屡屡引领生活用纸潮流，新产品开发成功率、新产品贡献率、品牌美誉度数次树立行业标杆，参与数十次生活用纸市场研究，主导企业内部数十次品牌与销售培训。擅长生活用纸企业市场部与销售部的创建工作，对市场研究、数据分析、产品定位、产品开发与组合、销售团队组建与培训、销售人员团队建设与激励机制均有多年的实践经验。邮箱：13973188123@12.com,联系方式：13973188123

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