人的一生，是不断发现差距而弥补差距的一生。弥补差距的过程，就有无数的赚钱和让人赚钱的机会。人如此，企业也是如此。

　　战略营销认为，标准的设定对于企业的发展有着三个意义:

　　1、 知道未来在哪里，寻找自己努力的方向，聚焦资源；

　　2、 知道自己差距在哪里，好寻找自己的短板，快速成长；

　　3、 知道如何限制对手，“一流企业建标准”，谁定规则谁就赢。　　

　　三、 盈利赖于“客户的喜好”

　　郎教授能赚钱，是他发现了他的目标客户群的喜好。然后针对这些人，说出了他们爱听的，想听的，愿意口口相传的故事和话题。可以这么说，郎教授是一个发现人性的高手。

　　所有的盈利模式，都是基于对消费者的理解，发现需求并为此设计了专业的解决方案。因此，客户喜好是重要的，是构建盈利模式中最核心的一个环节。

　　战略营销将发现客户喜好并最终满足客户需求这个过程形象的比喻为：谈恋爱。

　　 谈——通过交流发现客户的需求和期望，找到喜好的根源；【发现】

　　 恋——有了一定的相识，更进一步有所依赖和期待，通过产品价值的精准描述，激发消费者欲望；【认知】

　　 爱——发生购买和长期的合作关系，成为客户认同的一个有效的解决方案。【认同】

　　只有深入研究消费者，才能真正发现产品的价值。

　　产品的价值不来源于产品自身，而是来自对消费者应用的理解和需求解决。　　

　　四、 盈利成于“专业的品牌”

　　地位决定话语权，郎教授如果不是有着顶级学者的背景，说话再牛也没有人信。这就是品牌营销中所描述的“屁股决定脑袋”。正是因为郎教授的专业背景，让他的话语有了极大的可信度，也正是因为他强大的逻辑，让更多的人随着他的逻辑看世界。

　　专业的品牌，本质就是建立消费者的信心和信赖，这是建立消费者选择的根本依据。

　　品牌是什么——战略营销认为，品牌就是消费者信赖的理由。

　　我们发现，真正盈利的都是有品牌的，例如星巴克的咖啡，品牌的溢价超过了固定的原料成本的一倍。

　　要获得更高的盈利，就要构建更高的品牌，而这个过程中，越是专业的品牌，也就获得越多的信赖，被客户选择的概率也就越高。就如饿了，我会去找餐厅，会在美食街上去寻找和选择，而不会去建材一条街去寻找和选择，为什么？因为专业！。

　　战略营销认为，盈利的构建过程，就是专业品牌构建的过程。

　　1、 品牌就是认知和信赖；

　　2、 专业的品牌就是某个领域中的王者和地位；

　　3、 品牌的专业意味着值得信赖的背书和依据；

　　4、 品牌建立的过程，除了建立品牌的核心价值，更关键的是建立消费者的认知路径，换句话说，这就是专业的忽悠。　　

　　郎咸平的成功，有着必然的结果：卓越的品牌，深入的发现消费需求，起点极高的标准，漏斗式的信息过滤。郎咸平的成功，就是企业成功的楷模。

　　成功也许不能复制，但是历史是高度相似的重复，商业不鼓励原创，借鉴就能成功！

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