四、所选产品是否有良好的历史表现

　　选择破局产品的一个重要依据就是要参考备选产品的历史表现情况，主要是往年销售数据指标，通过数据分析该产品处于产品生命周期的哪个阶段，是否具备快速成长的基础，同时还要分析所选产品的渠道表现情况，主要是现有铺市率、铺货率如何，各级渠道成员接受程度如何。

　　五、所选产品是否有足够支持渠道需求的毛利空间

　　产品的成功很大程度上依赖于渠道的畅通，对于快速消费品而言更是如此。能让渠道积极推广的唯一要素就是各级渠道成员要有足够的利润，因此对于备选的破局产品要充分研究制定合理的价格体系，要保证相对竞争对手而言，破局产品能对各级渠道成员有足够的利润吸引力。

　　六、所选产品是否与主流渠道高度匹配

　　产品决定渠道！反过来也可以说渠道决定产品选择。对于快速消费品而言，能在KA渠道销售的产品往往在食杂店则不能销售，比如散装食品，在KA系统可以通过散柜实现销售，在食杂店则没有散柜提供。因此，破局产品的选择还要考虑到当地市场的主流渠道特点，比如区域市场主流的销售渠道是KA系统，那么选择破局产品的时候就要重点选择适合在KA系统销售的产品，要保证所选产品与主流渠道高度匹配，才能实现销售效率的最大化。

　　七、所选产品是否实现了最佳组合

　　此条要素强调的是破局产品的选择要注重产品类别的优化组合或单一产品类别中的条码、规格等优化组合。具体来说，针对区域市场，可能采取不同的几只产品来实现突破，如有的产品是品牌型产品，注重品牌形象的打造，有的产品是利润型产品，注重销售利润的获取，有的产品是销量型产品，注重市场份额的获取与竞争的需要。如果只选择一只单品作为重点破局产品则要注重产品规格的组合运用，如散装系列或量贩包系列用来突破KA系统，定量装系列用来突破中小终端门店等。

八、所选产品是否考虑了当地市场的独特性

　　　 区域破局产品的选择还应考虑的一个要素是区域市场的独特性。中国市场的主要特点之一就是不同地区之间市场的差异性很大，如上海和新疆相比，市场特点则会明显不同，同时由于中国少数民族众多，很多少数民族聚居的地方则形成了独特的消费习惯，比如回族聚居的市场对清真食品的需求量很大等等，因此，能否正确把握区域市场的独特性在很大程度上决定了重点破局产品的正确选择。

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