三、借船出海，整合认知资源，差异化聚焦传播！

　　采用法国GXG设计公司中的GXG作品牌名，后来推出大小G双品牌。而不是从零起步创造没有认知资源的新品牌，这种做法类似动向kappa，动向也运做得超凡成功。中国人更相信洋品牌，尤其作为服装，法国、意大利等品牌有先天的认知优势，这不是花广告费所能够赶上的，可以节省大量的时间和费用成本，尤其不会因此错失市场机会。在品牌宣传方面，服装界常规的做法是模特秀，而GXG另辟奚径，大搞音乐会，包括与林志颖等明星合作，迅速在年轻人心智中占位，这一招搞得凶猛，而且经常是大手笔，配合各种宣传，一体化聚焦出击，要搞就搞透，搞震撼、不遗遗力！

　　四、 渠道上：切入中高端商场，快速发展， 同时及时进军线上网销，表现出色！

　　线上线下进行良好互动互补！

　　金融危机GXG “逆势”进入中高端商场，2008年线下门店已打300家，2013年6月已经达1200家，线下销售占比约90%，可见中高端商场的选择和扩张起了决定性的作用。2010年8月6日，GXG淘宝商城上线，入行仅3个月，当年11月11日一日砍下1000万大单，排名同行第4，2011年11月11日销售额4195万，赶超老大JACK&JONES1000万，2012年11月11日销售额则是1.02亿元，虽然数量不是第一，但客单价第一，这意味着什么？

　　特别要提到的是GXG淘宝商城并非同行最早，JACK&JONES2009年10月已经上线，GXG差不多晚了一年，而且一开始也象传统企业一样遭遇“传统的烦恼”，如：线下几百个门店刚抬头，不能打击伤害他们，线上销售与线下如何平衡？缺乏电商运营经验、缺乏专业人才，如何摸着石头过河？如何在线上立足和同行的包围圈中突围？GXG团队好学敢干、拜专家为师，困难处处让步，现在自己俨然也成为专家了！这里就不细说GXG的线上赢销兵法了，那绝对可圈可点，亮点无数。

　　五、 团队过硬、文化优秀！

　　2007年创立时，GXG团队平均年龄不到30，总经理余勇也仅29岁，而且团队成员大多数来自门店基层营业员等，一直到今天，主要干部基本上依靠内部培养。没有高学历、没有显赫经历，也没有特别的经验，但这支队伍好学，学得快！敢干，干得到位！就象GXG电商部总经理李淑君所说：“知道有什么用？关键是谁能做到！”我有意走访或混迹GXG的一些门店和员工活动，员工团结一心和快乐向上的精神状态还真是令人刮目相看！这背后一是优秀的公司文化和领导人理念！

　　以上看法也许片面、表面，欢迎补充、纠正和讨论。希望好的经验、方法和理念能够及时得到推广，让更多在路上的企业参考受益。

　　最后要说的是：森马收购的主要是原投资人的股份，GXG运作团队和其股份还在，真心祝愿这支让人鼓舞的团队在更大的平台上做得更好、走得更远！　　

　　作者：刘建乐——《定位兵法》资深导师，宁波建乐营销咨询公司（原宁波本质企业策划公司）创始人；宁波大学兼职教授、硕士导师；总裁网、商战名家等培训机构金牌讲师；品牌中国产业联盟等机构专家成员；美国麦肯、TBWA等4A广告公司顾问；2006年被长三角16个城市联合评定为“长三角十大策划人”MOBLE:13968316520;QQ478024417

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