因此，如何将企业后台资源整合成一个供应平台，而在客户、区域、产品、品牌上做到有效区别，从而为双品牌战略构建客户认同度高、价值有吸引力、品牌相互成就的经营基础，成了该企业战略发展的首要任务。有一点，叶敦明想提醒各位：企业的战略需求，只有与企业家的个人诉求紧密无间时，战略才会有生命力与执行力。

　　企业战略，也是老板最应该用心的地方。判断老板的战略素养，有一个有趣的小点子，就是看他的穿着、吃饭姿态、唱歌曲目、运动习惯、办公室与家里整洁度等。恰巧，在需要方便的时候，老板客气地让我用他的专用洗手间。进去之后，就发现里面的摆设乱到极致，似乎每个东西都没有在它应在的地方。十几双鞋子顺着临时卧室的墙边，没想到买一个鞋柜吗？衣服、毛巾，在洗手间里凌乱地悬挂着，昏暗的灯光，恰似该企业老板灰色的经营信心与嘈杂的战略构想。双品牌战略，需要老板要有双核战略思维：经营好后方的共通平台，梳理好前方的市场区别与策略。思绪散乱的企业家，别拿梦想当理想！　　

　　3、业绩持续改善现状：抓现实利润增长点，重于战略全盘再造

　　考虑到该企业老板的踌躇忧虑，咨询式培训的重点就放在中高端新品牌的市场开拓上。新品牌的独立，首先要解决的客户类型划分，老客户基本上留给了老品牌，而之前攻克不了的高胃口客户，则主要划入到新品牌的目标客户中。为了不影响现有产品的销售，也为了不让先有员工阻碍新品牌的导入，新品牌只好选择最难走的一条路：客户开发与市场开发，另起炉灶另敲锣。　　

　　找准新客户的价值点，将空压机的延保、服务增值（定制方案、不停机修理维护、节能效果数字化等）植入到新产品方案中。另外，选择那些懂客户需求、善于在沟通中创造新价值点、有技术功底的工程师型销售人员，而且，服务人员也需要重新培训上岗，重新制定绩效薪酬制度。中高端工业品品牌，最为重要的就是销售与服务人员的人性化品牌，优秀的人才能代表优秀的品牌与企业。　　

　　中高端新品牌有了不错的开局，那些上进心勃发的创业元老们，有了自己发展的空间，难是难了些，可有了奔头。分品牌操作，还能锻炼出一帮销售与管理精英，无论是担当更大的战略使命，还是提升现有的管理水平，都有了可贵的团队资源。毕竟，工业品营销的要点在于体系，工业品企业战略的要害在核心成员。　　

　　工业品销售与营销，有干法、没章法，在“四新”方面问题尤其严重：1）新产品研发技术说了算，2）新产品推广展会凑热闹，3）品牌塑造靠画册与竞价排名，4）新行业或新区域扩张靠人脉。捆起来的手脚，又怎能自我拯救呢？叶敦明认为：工业品销售与营销，要从体系角度解决操作问题，要从工具方法引导管理能力的升级，更要从战略执行力ABCD循环中夯实业绩发展根基。　　

　　工业品营销功力想提升？请登录工业品营销传播网www.360gy.com，上海本质企业管理咨询公司www.abcd-ex.com，或加QQ934594925、致电18939914963，13788905300。咨询式培训、以营销咨询为核心的管理咨询，是叶敦明和本质管理咨询为您准备的营销新动能，也是工业品企业以营销促发展、以管理谋效益、以战略谋未来的好帮手。

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