数据一：中新网报道，贵州省茶园总面积超过500万亩，属中国第一，茶叶产量达10.2万吨，综合产值达86.1亿元；中国网报道，中国已是世界第一产茶大国，2012年中国茶行业产值达到2700亿元，2020年前，中国茶产业总产值，将突破万亿大关。

　　数据二：同样是据中国网报道，根据中华茶人协会统计，目前中国茶叶企业总数超过7万家，但是年产值超过10亿元的茶叶企业屈指可数；年产值超过5000万元的茶叶企业，不超过100家。而在不生产茶叶的英国，仅仅联合利华旗下立顿一家公司，年销售额超过30亿美元。

　　数据三：中华茶人协会副会长聂景秀表示，从国际市场的角度看，中国茶叶行业不仅缺少重量级茶叶企业，在国际市场上价格低也是一大现状。中国出口茶叶以绿茶为主，从这一数据计算，茶叶出口的价格每斤合人民币大约不到20元，这与国内龙井一斤动辄上万元的天价相比，差异惊人。中国茶叶市场的最近几年的总产量早已高于消费量，但是茶叶种植面积和茶叶产量却在连续数年以10%的速度在增长。产能过剩，供过于求的苗头很明显。

　　透过这三组数据，大家都看能得明白，这样“卖”下去，中国茶产业很危险，不说产值大小，也不说利润多少，会不会有茶园荒废都是个疑问。

　　很显然，从成为茶园面积中国第一的贵州到已是世界第一产茶大国的中国，再结合此前《点茶成金》引发的茶界“新拜金主义”，不难看出当前茶产业最紧急的“必修课”是“卖茶”，即，把增产的茶叶顺利卖出去，卖出合理的价格，提前避免新建茶园来不及采摘就“茶死园中”的悲剧。

　　我在《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》中指出，中国茶业已经进入了“圈智时代”占主导地位的“三圈时代”。在这一时期学习卖茶，更需要从战略高度理解“卖茶”，认清楚卖茶不等于“叶子换票子”，以找到便捷有效的方法，快速提高卖茶技能，进而从根子上寻求破解卖茶困境的策略。

　　首先，卖茶的目的不是“叶子换票子”，而是根据消费者的具体情况，用一片片叶子为消费者的日常生活和生命健康服务，帮助消费者养成良好的生活习惯。这个健康包括身体健康，也包括心理健康，甚至包括灵魂健康。

　　获得票子只是卖茶顺带的结果，而不是卖茶的核心目的，更不是唯一目的。常怀一颗善心，常释一种善意，才能结出累累善果，如果一个人、一个茶叶店或一个企业，把赚钱当作核心目的，甚至当作唯一目的，其必然会利欲熏心，迟早会出问题。

　　原因很简单，唯利是图的人或企业，为了钱什么都可以干，正如马克思在《资本论》中引用的邓宁格名言：“只要有10％的利润，它就会到处被人使用；有20％，就会活泼起来；有50％，就会引起积极的冒险；有100％，就会使人不顾一切法律；有300％，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。”

　　李瑞环在《看法与说法》一书中说：“我常讲两个地方能使人受教育：一是火葬场，在那里不管是什么人，男人、女人，当官的、老百姓都一样，往火炉子里一推，一按电钮，立即变成骨灰。看到了这个情况，还有什么想不开？为些小是小非争个没完没了，有啥意思？捞那么多钱财到头来也是一把骨灰。二是医院。在那里不管什么人，一旦病倒住院，什么伟 大设想、什么重要工作，都得放下。你才理解人最重要的还是身体，没有身体，其他一切无从谈起。”

　　李瑞环的这段话对每一位茶商来说，都很有用，值得大家在深夜来临的时候，望着浩瀚夜空好好体会。既然你要卖茶，那就要从火葬场和医院这两个地方获得启示，既要引导消费者经常饮茶，因为“人最重要的还是身体，没有身体，其他一切无从谈起”，也要告诫自己，卖茶赚钱必须赚得对得起良心的钱，因为“捞那么多钱财到头来也是一把骨灰”。

　　其次，卖茶的过程是一个循序渐进的过程，不是“叶子换票子”，一手交出叶子、一手收进票子这么简单。何况，正常情况下，卖茶也没有这么快的成交速度。远卓品牌策划公司谢付亮认为，要提高卖茶的技能，就必须将卖茶的过程分解，分解到可以轻松改善的程度，一个人的卖茶技能就能够快速提高。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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