谈完能力谈关系；关系是第一生产力。　　

　　一个人的成功既要能力又要关系。有能力没有关系你的事业做不大。有关系没能力你的事业做不久。人生成功就等于知识加人脉，小成功靠知识，大成功靠人脉。　　

　　只是在生活中，很多人只认同知识的成功者，不赞同人脉的成功者。他们大多数把人脉看成是溜须拍马、不务成业，这是一种错误的偏见，其实，经营人脉也是一种能力的体现。关系是意义在于，在同等条件下，我优先选择你！从营销的角度上谈，这就叫差异化！　　

　　我们不要觉得做关系是不务正业，而是自我营销的一种才华展现。因为在今天这个商业社会中，人才的同质化特别严重，你能做的事情，别人也一样能做。每个人的知识和智商都差不多，谁也不能说自己就一定比别人高明多少，不管你认为自己多么优秀，这个世界永远有人比你更优秀。所以人生成长自我很重要，销售自我更重要。　　

　　如果你同桌是个省长，你一样会骄傲的向朋友们炫耀，这是人之常情；我们痛恨靠关系做事的人，往往是因为我们没关系，既得利益不在我们身上，实质就是那么简单。越是有能力、有才华的人，往往越不愿意欣赏或服务他人，当然也就会错过销售自己的机会。知道越多就越叛逆，这是知识层面；懂得越多就越随意，这是思维层面。　　

　　高度创造第一，角度创造唯一。人呀，你什么境界，你看这个世界就什么境界；所以人要不断提高自己的心境。有句话说的话：我不相信上帝，但我相信每一个相信上帝的人。　　

　　接下来谈谈营销吧　　

　　营销这玩意，扯得越来越少！大一时，刚学营销那会，意气风发，总拿消费者当傻逼，总认为自己是聪明人，能做到控制消费者；这是一场聪明人与傻逼的游戏。　　

　　大二时，顺从人性本身的特质，在营销设计上，把消费者当聪明人，让聪明的消费者，自己去教育自己，成交能让我们双方利益最大化；这是聪明人与聪明人的游戏。　　

　　大三了，有个新的认识，当你卖1斤水果的时候，都用一个烂秤，每次多称二两，让顾客占了便宜，你是不需要任何营销手段的，因为这是傻逼与聪明人的游戏！　　

　　许多厂家在做活动的时候都会这样：满300就可以减100。大家看看能不能这样：只要进店就送100代金卷，只要满300就可以使用100元的代金卷。哪个效果更好？！田忌赛马，资源重组！

　　高价高品质很难解决第一次销售，低价低品质很难解决第二次销售；规模在服务大众人群，利润在服务细分人群。　　

　　这两天看到一个微博段子：“某男相亲十余次皆失败，遂咨询高人。高人：她们问你最多的问题是什么？答：月收入。高人：你怎么答？答：1万。高人：下次再问你月收入，你答5位数。两周后相亲成功！”启示：一个人或一件产品最大的魅力就是能让大家有尽可能多的想象空间，一览无余的展示往往会造成贬值。营销也如此，要给产品制造神秘感，增加产品的附加值，产品才会有溢价的空间，否则没有价值，只剩下价格了　　　　

　　在你在营销上没创意的时候，把东西放大，这本身就是一个很好的创意。大黄鸭就是个例子。

　　好了，营销部分到此结束。　　

　　说一个事，这次重启周记的最主要目的，就是吸纳人才，把他们吸纳到一个平台上，组成一个实实在在的人脉圈。　　

　　在过去半年操作项目的过程中，我深刻的意识到，人的重要性。现在已经不是一个单打独斗的年代，要想发展，必须组团发展。而组团就必须有一个组织，所以哥们要跳出来摇旗呐喊！仅仅光着个膀子扯着个嗓子呐喊可不行，要拉个组织来挂靠一下撒，这个组织就是“重庆创投起点”，有兴趣的孩子自己到百度上百科一下，周记里不做科普的哈。　　　　

　　人脉积累的前提，必须是能共享价值，大家产生利益关系才行；仅仅是认识，熟悉，这个没有意义。　　

　　有思想的人在哪里都是异类-----直到他们来到了这里！哈哈，盗用一下别人的广告词来宣传这个平台哈！具体这个玩意怎么操作，具体是怎么规划的，等待下一次的周记吧。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 572845079@q.com

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