三 卫浴行业收购战略性质的不同　　

　　收购战略是公司运营的常规战略之一。企业规模达到一定程度，为了实现突破，就经常会采用收购的方式进行扩展。就卫浴行业而言，收购战略对各界准备进军卫浴行业的大佬或者本行业的大佬来讲都是不可或缺。笔者根据收购战略不同目的将卫浴行业收购行为分为两大类：完善性收购行为和竞争性收购行为。　　

　　（一）完善性收购行为

　　完善性收购行为指的是一直从事卫浴行业的品牌为完善品牌发展进行的收购。该类收购行为主要表现是在收购的过程中更多的目的是为了实现对自身品牌产品线的完善、生产技术的完善或者供应系统的完善，不是一个新的竞争体对行业的冲击或者对市场格局没有进行改变。前期卫浴行业的收购行为一般都是完善性收购，他们的收购没有引起卫浴行业格局改变，也没有引入新的竞争力量进入。不管是收购企业还是被收购的企业都是出于传统的卫浴品牌，他们都是在相同的领域和类似的业务模块从事市场竞争行为。具体表现如下：

　　1、完善产品线的收购行为：该收购行为是因为品牌在某一类或者几类产品线上面明显偏弱的情况下，对其对应的专业品牌或者厂家进行的收购。该收购更看重通过收购完整自身品牌的产品线，而不是拥有被收购的品牌。恒洁卫浴收购苹果卫浴填补其五金线的短板而不是真正有用苹果卫浴这个品牌。一方面，因为苹果的五金优势可以弥补恒洁卫浴在五金产品线竞争力的不足。另一方面，恒洁要在国内一线品牌竞争中实现突破，必须弥补该短板，所以苹果在这个契机下被纳入恒洁体系。当然恒洁在未来的大众品牌竞争中必将具备更强的综合竞争力。

　　2、完善生产技术的收购行为：该收购行为是因为品牌本身在某一类或者某几类产品线生产技术没有经验、自主研发成本过高或者该技术很难把握的前提下，通过收购的行为达到短期内迅速拥有相关类别产品的市场技术和产能。如科勒卫浴收购加枫淋浴房就是典型的代表，科勒更多看中加枫淋浴房解决定制玻璃屏风的难题的能力；科勒收购嘉德水槽也是如此，让科勒在水槽生产方面完全解放，而且意外的拥一个全新的专业水槽品牌；　　

　　（二）竞争性收购行为

　　竞争性收购行为指的是企业以前的主要业务不是自建通路的卫浴品牌业务，但是通过收购行为在自建通路类卫浴品牌业务展开竞争的收购行为或者以改变竞争格局为目的的收购行为。该类行为的主要表现是作为全新的一股竞争势力将业务扩展到卫浴行业参与竞争或者或者改变格局的收购行为，带有直接的竞争意图。如海鸥卫浴收购三英，是明显的想通过三英拓展国内市场；联塑想收购益高也是明显的指向卫浴业务；而骊住收购美标和高仪就不单单是卫浴业务竞争更多的是战略布局，当然更大的布局要在以后的业务开展中慢慢呈现出来。这些收购方的行为直接指向卫浴市场终端竞争，同时成为营销From EMKT.com.cn新势力注定会对其他品牌形成冲击，对竞争格局的改变会生产深远的影响。竞争性收购具体表现如下：　　

　　1、业务扩展型收购行为：企业本事不从事卫浴行业业务，但是对卫浴行业前景充满信心，想将业务扩展到卫浴行业，通过跨界收购卫浴品牌来实现业务扩展，同时通过收购行为在短期内获得被收购品牌的渠道、产品、品牌以及生产经验等。如果前段时间媒体报道联塑收购益高成为事实，那就是卫浴行业最典型的业务扩展型收购。联塑作为管业大佬，进军卫浴行业最好的办法就是收购一个相对成熟的品牌，这样的可以弥补在卫浴行业的经验不足；

　　2、专业贴牌性企业收购行为：卫浴类专业性贴牌企业不满足在上游的发展，收购品牌参与终端的竞争。最具代表的就是海鸥卫浴收购三英洁具。海鸥卫浴是为高端卫浴品牌贴牌的专业五金企业，出于各种目的收购三英洁具进入终端市场；

　　3、竞争布局类型收购行为（即多品牌战略收购行为）：单一品牌难以占有同一市场份额或者难以涵盖不同定位的细分市场，自己创立品牌又存在巨大的时间成本和资金成本，在资金允许的情况下进行品牌收购就是竞争布局类型收购行为（即多品牌战略收购行为）。科勒收购嘉德水槽，让科勒有用一个全新的专业水槽品牌；乐家收购乐家收购吉事多 和鹰卫浴偏向延伸不同市场细分的卫浴品牌，让乐家卫浴在设计师渠道和中低端大众消费市场的品牌阵营完整，完成了不同定位的品牌战略布局；本次骊住收购高仪，同属于该类收购行为；只不过其影响力是近几年最大的一次收购行为。　　

　　四 卫浴行业战略收购行为的分水岭：导入新力量进入行业为划分标准　　

　　众多收购发生在业内，众多类型也通过前文让大家非常清晰。但是在竞争的环节下，收购战略是什么时间发挥作用的呢？其实卫浴行业战略收购行为的分水岭应该是发生在2009年。其标志性的收购事件为专业性贴牌企业海鸥卫浴收购三英洁具。2009年之前卫浴行业的收购行为基本上都是整合性质的完善性收购行为。他们都是基于完成完善品牌为目的，基本上是出于完成生产上面的布局或者技术上的布局。收购方通过品牌收购来进行完成产品线的完善或者生产技术的补充，最核心的关键是没有引入新的竞争力量到卫浴这个行业；　　

　　这一切被2009年海鸥卫浴对三英洁具的收购行为打破。该事件在一定程度上是拉开卫浴行业竞争性收购的序幕。海鸥卫浴收购三英标志着引入了一股以往国内品牌竞争阵营没有的新力量，贴牌性质的企业进入下游市场的竞争，代表一股的新的势力进军国内的传统的卫浴，参与角逐终端。类似的收购在2013年特别频繁了，9月有传联塑跨界收购益高，如果成为事实，则标志着跨界强大企业对卫浴产业的直接介入。本次骊住以40亿美军高调收购高仪势必对中国中高卫浴品牌间竞争格局发生作用。正是这些原因，笔者认为2009年以专业性贴牌企业海鸥卫浴收购三英洁具为标志是中国卫浴行业收购行为的分水岭，是导入竞争性收购行为的关键事件，而本次骊住收购高仪只是让这样的收购战略明朗化。　　

　　纵观卫浴行业收购，不单纯是骊住重金收购高仪将业内收购行为推到了一个顶峰。背后更是暗藏各界的大佬不断涌入卫浴业务和加快布局的趋势。随着各界大佬在卫浴行业的碰面，骊住以40.5亿美金缔造的收购高峰会不会被打破也很难讲，唯有一起拭目以待。

　　本文为笔者对卫浴行业收购行为的一些个人看法，仅供大家参考。

　　周勇　　曾经担任浪鲸卫浴培训经理　九牧市场部经理、九牧产品总监及九牧集团总裁助理, X-TIME（艾格斯顿）中国有限公司　高级品牌顾问　

　　联系电话>>: 18607571266　　

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